“现在我们还不是网红,我们的流量还很少,我们争取做一个有质量的网红。”
其实,不仅仅是流量,长城汽车对于市场的选择、未来的发展等,更加要求“高质量”。
发挥长板,追求高质量市场占有率
价格战的本质在于市场份额的争夺,但在长城汽车看来,与其无底线的“干”,不如“追求高质量市场占有率”。简而言之,长城汽车就是要发挥长板,坚持“不亏损”的发展战略。
我们常说,新能源汽车时代潮流势不可挡,未来一定是新能源汽车的天下。但长期以来电动车的亏损,始终居高不下,大家都在亏钱卖车。
各大新能源车企,一方面口号震天响,另一方面“烧钱”上瘾。面对这样割裂的市场环境,魏建军直言不讳:
“我们统计了一下,尤其是电动车的亏损,特别是2023年,电动行业亏损是增大的。长城汽车有所为有所不为,亏损特别严重的 ,我们就适度地少销售,发挥我们的长板,不亏或者是微亏或者是利润比较高的,我们就大力推广。”
市场普遍逻辑来看,赚钱和市场份额确实站在了对立面。毕竟。当新能源汽车市场的发展走进了死胡同,只要车企不降价,就没有办法吸引到足够多的消费者,市场份额也就进一步缩减,最后形成恶性循环。
如何破局?魏建军给出了解答——“发挥我们的长板,长板就是皮卡、坦克。”
长城汽车深耕汽车市场多年,旗下5大品牌各就其位,共赴新能源汽车时代。长城汽车的发展过程中,总会有人疑惑,为什么始终去“钻研”一条赛道,SUV、越野、皮卡,甚至完全成为了长城汽车的代名词。
答案很简单,长城汽车始终坚持发挥长板,始终坚守长期主义。在魏建军看来,面对愈加激烈的竞争,长城汽车需要坚守长期主义,而长期主义的底线就是要合规。
长城汽车所坚守的长期主义,不是停留在口头上的场面话,而是落在了实处,最大的特点便是:不亏损,有自己的造血能力。
简而言之,深耕SUV市场,深耕越野市场,深耕皮卡市场可以为长城汽车源源不断地造血,带来更大的利润。
时至今日,长城汽车“发挥长板”已经初露成效。今年第一季度,长城汽车营业收入428亿元,同比增长47%;净利润32亿元,同比增长1752%。
数字最为直接,而对于长城汽车而言,只有“血”足够厚,才能助力长城汽车面对如今新能源汽车市场中的诸多不确定性;具备“造血”能力,才能说明长城汽车的健康发展。
“魏虽然蓝山数量不大,但是现在不亏损,能做到打平,我们认为这也算是一个改变。”
“我们现在基本上欧拉车卖得多的、销量大的亏得少,销量少的亏得多些,总的来讲亏得比较少。”
稳扎稳打、脚踏实地是长城汽车一直以来的发展主张,而“有所为有所不为”“追求高质量市场占有率”的基本逻辑,让长城汽车在新能源汽车时代的变革中,不断释放势能,一往无前。