近年来，随着电商直播带货大潮的涌起，消费者逐渐习惯通过观看直播讲车的方式决定购车意向。电商直播带货悄然丰富着汽车经销商的营销模式。以微信视频号短视频直播为代表的新媒体营销日渐成为汽车经销商引流获客的新阵地。
坦克魏牌廊坊易有为体验中心总经理张晓华认为，这是随着市场变化、消费模式转变出现的新营销业态，作为汽车营销人应该对新事物保持着敏锐的洞察力，了解、掌握并运用新的营销平台为门店引流获客开辟新渠道，争取更多的成交转化机会，为门店经营目标的达成贡献视频号短直的力量。
充分预热是直播流量的重要来源
坦克魏牌廊坊易有为体验中心的视频号直播是从今年春节后开始运营的，到现在不足两个月的时间，但在引流获客上却能迅速取得突破。目前，门店视频号的场观量达到20000+，高峰期同时在线人数达到1000+，日获留资量达到100+。
“充分的预热是视频号直播流量的重要保障。我们会通过短视频、直播预约提醒等方式进行直播前的预热和推广，以提升直播影响范围。精准的关键词设置、有吸引力的话题引导，可有效提升门店直播被搜索、被推荐的概率。”张晓华总结道。
坦克魏牌廊坊易有为体验中心是如何操作的呢？张晓华向“易车志”作了详细解释。第一，将预热短视频及预热海报发动全员朋友圈转发传播扩散，并发送至保有客户群、车友会群，抑或单独私信给意向客户，让更多的意向客户关注并参与到视频号直播中来。“微信视频号的优势就是可以一键转发，非常方便地直接触达私域客群，每位销售顾问的平均客户量在2000~3000人，通过朋友圈、微信群等方式提前曝光可吸引数量可观的高意向客户关注。”
第二，引导客户加入粉丝群，群助手定时发送预热海报，发动粉丝预约直播，转发分享预热直播海报，通过社交营销的方式触达更多的意向客户。“主动预约观看直播的客户大多数购买意向度较高，客群更精准，成交可能性更高，能有效提升直播间活跃度。”张晓华说。
第三，直播前优化关键词，策划有吸引力的话题，比如“特价车”“免购置税”“低首付购车”等，这样可以让有意向购车的客户快速搜索到门店直播，参与互动、交流留资。