首先是进军新能源,传统车型卖不动了,宝骏盯上了新能源市场,毕竟五菱宏光MINIEV的火热,似乎也显示出低端纯电代步市场大有前景,于是,它推出了宝骏E100、宝骏E200、宝骏E300等试水产品,试图在新能源市场分一杯羹。
然而宝骏低估了对手的强大,做新能源的同行,有一个算一个都是卷王,卷完价格卷营销,个个都不容小觑,在激烈的竞争面前,宝骏的车型并未真正热销,很难打开主流大众市场,也没有一个特别能打的爆款。
其次,宝骏认识到低端市场越来越卷,也想往高端尝试。这些年,推出了一些高端车型,想要改变品牌形象。
在2019年推出了新宝骏,让产品和品牌走上升路线,并推出全新产品新宝骏RS-5、新宝骏RS-3等车型。
其实往高打的动机是对的,但宝骏却忽略了一个关键:品牌高端化,最先让消费者感知的不应该是价格,而是品质。
在没有明显技术革新的情况下,换壳换标再加上提高价格的操作,只会让用户觉得是品牌溢价,甚至是智商税。
总之,种种尝试下来,各种“新宝骏们”都没真正产生什么水花,更难让宝骏重回昔日的巅峰。
03.
车企降价潮,找到第二曲线才是紧要!
对于宝骏的现状,上汽通用五菱品牌事业部副总经理周钘也在不断反思。
曾在社交平台透露,计划在2024年推出六款全新车型,涵盖了纯电动车型,还包括插电式混合动力SUV以及B级轿车,以满足更广泛的消费者需求,同时在销售渠道上筛选出专营店,有助于快速下沉市场,实现销量的增长。
其实,宝骏作为国民车型,无论是名气,还是背景,都已经胜过了不少同行,而宝骏遇到的问题,其实也是很多老牌车企在发展过程中都会经历的阶段。
这些挫折连新势力都会遇到过。3月21日,理想汽车创始人、董事长、CEO李想发布全员内部信,其中提到,理想MEGA出现节奏问题,错误地把理想MEGA的从0到1阶段(商业验证期)当成了从1到10阶段(高速发展期)进行经营。
另外,理想汽车从上至下过于关注销量和竞争,让欲望超越了价值。李想表示,要按照从0到1的节奏去经营,聚焦核心的用户群体,聚焦高端纯电消费能力强的城市。