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理想MEGA成为新一代定语之王、把全系标配说成是买车就送、上市前

理想MEGA成为新一代定语之王、把全系标配说成是买车就送、上市前

摘要来自:《技术“优势在我”的奇瑞,还需要产品定义权吗?》

【易车摘要频道】下列精选内容摘自于《技术“优势在我”的奇瑞,还需要产品定义权吗?》的片段:

然而当下很多案例已充分证明,流量会带来热度,也会形成反噬,理想MEGA、小米SU7上市后的那些热搜,足以说明问题。面对流量这一把双刃剑,奇瑞集团该如何使用?其实核心就是:将优势无限放大!

将优势无限放大

一辆车怎样才算完美?我们可以粗略理解为有100个点,把这100个点做好,就是完美的,当然这种完美的车就像永动机一样,是不存在的,车企只能尽可能的朝这个方向努力。目前在产品上,奇瑞最起码做到了80个以上的点,新势力还不到20个,同时奇瑞的点与新势力是不同的,所以新势力通过营销,将这不到20个点的优势无限放大,成就了今天的局面。

既然如此,奇瑞也可以发挥自身理工男的特性,通过营销,将技术的优势无限放大。例如在安全方面,奇瑞可以通过真实案例,证明自身产品的安全性,当然这样的实测,一次都不要有。在性能、续航、充电、驾驶感受等方面,也可以寻找第三方机构,进行客观公正的测试,完全模拟用户真实用车场景和驾驶感受,得出真实结果。

结果不一定要全面碾压,毕竟在中国的车企要携手向前。只需在结果中的优势项内,展现出奇瑞自身的产品特性,以及与竞品相比的差异化,让消费者清晰的看出这些产品的差异点在哪,这样一来奇瑞的产品标签也就非常明显了。

奇瑞的营销,就是要让自身的产品优势、技术优势无限放大,获得类似“冰箱彩电大沙发”这样的产品定义权,可以是“安全、豪华、舒适、开不坏”这类。例如奇瑞集团还可以这样做,iCAR品牌强调年轻创新,可尝试将其打造成汽车界中的苹果手机。奇瑞品牌虽没有让人一看就想买的点,但品质过硬,敢承诺终身质保,可尝试打造成中国的丰田、星途品牌主打豪华舒适,可尝试打造成中国的奔驰。

长期发展,无需在乎一时

既然要放大优势,那么在营销中是否需要添加些夸张成分,例如XX级别XX市场XX车型……唯一,成为新一代定语之王、把全系标配说成是买车就送、上市前订单无限刷(反正能退)?可以,但没必要,还是那句话,流量会带来热度,也会带来反噬,奇瑞无需急功近利,因为奇瑞要的是长期高质量发展。

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