直营模式是厂家直接把新车卖给消费者,经销模式是新车先压到经销商手中,再卖给消费者。好处是什么?如若经销商足够多,那压的新车便足够多,每个月的数据就足够好看——即便新车还没卖到消费者手里。
据了解,2024年初,小鹏汽车进一步要求经销商储备库存,以提高效率,实现年度28万辆的销量目标。
车友观察:新出一款,着重卖一款
比较有意思的一个细节是,自今年1月份小鹏X9上市以来,小鹏的销量主力就由G6转为X9。按道理来说,如果G6的产品力还是足够强的话,两款车型都应该是主力方才合理。
为什么出现这种情况,原因无非两个。一个是G6的性价比确实不行了,被对手压了下去,难以再起来;第二个是X9是新车,小鹏把更多的精力放在新车身上,从而忽略了老车G6。无论真正的原因是什么,“新出一款,着重卖一款”貌似是小鹏一贯的做法,否则也不会出现G3、P5、P7先后被维权的现象了。