此前,MPV基本分为三个方向:普通商务主要被GL8拿走,高端被进口车(比如埃尔法)拿走,低端被金杯、五菱、江淮等货运擦边产品拿走,真正家用需求没有展开。
在二孩三孩陆续放开后,2022年前消费热情仍然没有启动,MPV市占率一直在5%左右晃悠。这就再次证明了,家庭人口带来需求的说法不靠谱。
家庭人口数量不是驱动因素。而生活水平提高,则在一定程度上提升了对空间(尤其是连续空间)的需求。但车企的诉求才是主要的。
这里面没有那么多复杂的战略,卷完了轿车,卷SUV;SUV增长率掉下去之后,自然就卷到MPV上了。皮卡需求受制于政策是伪命题,这是中美市场取向差异导致的。鉴于市场上产品密度,MPV的利润率比轿车更好,如果厂商们在扩张产品矩阵的时候坚持不去碰MPV,才是奇怪的事。
哪一个品牌先夺占进口车市场空间,哪一个就能先拿到超额利润。样板效应下,几乎所有主流车企都试图进来分一杯羹。
适应场景与“造场景”
大家都知道,新能源的电池铺装到底盘上,对垂直空间有明显的侵蚀作用。这让电动轿跑的后排空间尤其局促,迫使车企在后排地板上挖两个洞放脚(电池包做成H型)。而对垂直空间增长比较宽容的产品,是MPV,就连SUV都没那么奢侈(源于风阻设计)。
MPV的电池空间裕度更大。中高端MPV作为蓝海市场的意义,就凸显出来了。以新能源打传统能源,MPV动力偏弱的痼疾被洗刷掉,同时增加了各种车机功能,这是家庭用户喜闻乐见的;而且能在连续大空间内做很多SUV做不到的事(比如安抚、服务第三排婴儿或儿童)。中高端MPV就有能力对家庭用户洗脑(哪怕只是核心家庭)。
不同于商务用途,家庭使用MPV,不但具有宽场景适应性,甚至本身还能“造场景”。比如,SUV能够适应郊游和长途自驾,但如果使用MPV,可以在目的地直接展开为宿营模式。
在这个模式中,MPV能够提供行动不便者上下车的设施,还能充当临时床铺、打开空间,拉起遮阳棚。其空间也支持携带更多宿营设施。而新能源能够提供外接交流电源。电源有了,炊事、空调、婴幼儿护理,各种生活场景胜过了住酒店。
休闲经济(预算+空闲时间)的兴起,为家用MPV消费启动,提供了新思路。这是传统商务场景完全不具备的能力。
“1+N”组合逻辑
这里面还有一个很重要的因素,就是车企研发的新能源平台、动力组合、E-E架构、软件平台,都能延伸和复用到MPV上,无论MPV产品能卖多少,都能摊薄研发成本。
显然,如今软硬平台的延展能力,远超燃油车时代,这是MPV产品迅速铺开的基础条件。
相对于更昂贵、更具商务范的传祺E9(30万元以上),传祺E8以20万元出头的起始价格,瞄准的就是20万元以上的大空间家用车。
业内有人提出“1+N”组合逻辑,即“1部”大空间家用车(MPV或7座SUV),以及“N部”家庭成员代步车。显然,这种布局下,“1”的配置更有理由好一些,价格高一点,哪怕其使用频率更低。
目前除了传祺E9,岚图梦想家(30万-65万元)、腾势D9(30万-45万元)、极氪009(50万-60万元)、魏牌高山(30万-40万元)、小鹏X9(40万元)、理想MEGA(60万元),都至少部分针对商务需求,试图横跨高端家用和商用。而传祺E8则以家用为主,商用的需求,都靠传祺E9去打。