——记七次入围、两次夺冠的荆州峻至4S店
坐落在沙市区荆监公路上的荆州峻至4S店
大雍集团东本荆州峻至4S店，坐落在荆州沙市区荆监公路上，西距荆州火车站20公里，南与公安县隔江相望，相对于其它的4S店来说，位偏地远，每天自然到店客流就1到2批，但保有客户转介绍率达到了惊人的45%以上。在最为惨淡的8月里，他们一举实现了85台的交付成绩。在大雍集团2023年推行的“千万激励”的月度优秀营销团队奖励中，在前8个月里，荆州峻至更是创下了七次入围、两次夺冠的佳绩。
一、以真诚而温暖的服务打动客户
在探究荆州峻至是如何取得亮眼成绩时，该店总经理饶涛给我们讲述了客户史先生在荆州峻至店购车的过程——
客户史先生个人情况比较特殊，他是荆州市的移动总代理商，事业上来说是非常成功的。但是由于从小腿脚不方便的原因，需要经常坐轮椅。然后这次，他打算买一台新车给老婆用。
史先生家住在荆州城内，他去过离家最近的一家东本店后，本着货比三家的原则，史先生又给荆州峻至店打了电话。销售顾问在电话中非常热情地解答了史先生的疑问，特别是介绍了大雍集团特有的“雍行无忧”等服务内容，让客户感觉非常好；不久史先生便让亲戚把他送到4S店详谈，整个谈判过程都很顺利，也很愉快，客户当天下午就要将新车提走——但是因为腿脚不方便的原因没办法开车，销售顾问小张跟客户沟通后，主动驾车将客户送回去，并将客户送上楼；后期包括贴膜、上牌、保险等，都是销售顾问及上牌专员亲力亲为办好，史先生几乎就是第一次去过店里之后，一切手续给办得妥妥的——荆州峻至真诚专业、无微不至的服务，让史先生倍感温暖，并表示自己身边有很多朋友也打算买车，届时一定要推荐朋友到荆州峻至店里来买。