根据某专业汽车平台发布的数据,今年9月份,欧拉汽车全系总销量为9285台。其中,定位最低的欧拉好猫贡献了8392台的销量,闪电猫9月份仅卖出了812台,芭蕾猫的月销量则更惨烈,仅有81台。
从销量结构不难看出,欧拉汽车目前的主要用户群体,仍然是小型车的目标消费群体,相对应的,欧拉的品牌形象既不高大、也不主流。
作为“更爱女人”的汽车品牌,定位小众、市场小众,本无可厚非,毕竟,甲壳虫、smart和MINI Cooper照样混的风生水起。
可怀旧坏在,欧拉汽车的产品并不想遵照“更爱女人”的定位去走,时而向女人抛橄榄枝,时而又向男人挤眉弄眼。
早些时候,黑猫、白猫两款车是欧拉汽车的销量支柱,口碑亦是不错。作为家庭第二台车,黑猫和白猫尽职地履行着自己的职责,用够用的配置和不俗的性价比帮欧拉立稳了脚跟。
然而,随着“换芯门”的出现、电池原材料价格上涨、芯片荒等事件的出现,黑猫和白猫的口碑一落千丈,生产成本开始水涨船高。
种种原因围攻之下,欧拉决定甩掉盈利能力不足、于品牌向上升级无益的黑猫、白猫两款车。2022年2月份,欧拉汽车官宣黑猫和白猫停止接单,猝不及防,因而更加饱受攻讦。
好在欧拉好猫迅速补位,欧拉汽车的销量没有被彻底腰斩。
随后,憧憬着品牌升级的欧拉汽车,决定稳稳抓住前景广阔的女性赛道,推出在品牌看来女性气质十足的欧拉芭蕾猫,并且凭借宣传片完成出圈、大范围吸粉。
当时,摆在欧拉汽车面前的是一个良好开局。无奈的是,芭蕾猫的产品力着实算不上女性消费者的“朋友”。高昂的售价,平庸的动态表现和续航能力,花里胡哨实则需要女性加钱选装的配置,都让芭蕾猫沦为了专割女性韭菜的镰刀。
欧拉不够意思,女性们自然也没那么盲目,其后,芭蕾猫长期徘徊在三位数的销量,让欧拉汽车开始反思。