Model Y一直是对手想要超越的车型,无论是传统的BBA还是新势力品牌,上市必然对标Model Y,但很遗憾的是,没有一台车能够真正意义上从特斯拉的手中抢夺走市场份额。
比如说最近上市的小鹏G6, 被内部视为最重要的一台车,很可惜也没能在终端市场抢走特斯拉哪怕一点点的市场份额。
原因很简单,特斯拉的定价太精准了,精准的卡在了25万级消费市场。
我们回头来看BBA的市场份额,走量的34C主要放在25万-30万级市场,顶峰时期三台车型能够完成月销量8万以上的成绩,这说明市场有这么多用户群体存在。
定价高了没市场,定价低了没利润。
所以特斯拉Model Y就卡在这个市场,让BBA如鲠在喉,让新势力无处发力,作为SUV版的Model 3, Model Y更是在尺寸、离地间隙上做到了最好,延展出来的运载能力和乘坐舒适感也有很大的提升,这对于手握25万预算买车的用户群体来说,非常棒。
同时,特斯拉和用户的沟通成本非常低,一方面技术储备的确强势,三电系统稳定而且主流,电耗低、小电池包长续航、加速能力有保证,另一方面科技表现力足够,无论是自动驾驶辅助还是智能网联系统,也都处于一个比较聪明的状态。
因为和用户沟通成本低,特斯拉在终端市场中的掠夺能力很强。
主要在用户看来,特斯拉收割市场的想法和作为并不明显,和新势力动辄30万、40万的价格相比,特斯拉的定价较为良心。
一方面体现在海内外定价上,国内市场的特斯拉价格最低,经过验证的全球车型国内定价最低,过去是绝对没有出现过的,另一方面特斯拉的产品力饱满,能够支撑起26万左右的价格。
退一步来看新势力,无论是理想、小鹏还是蔚来,定价都远远超过了预期,或者说绝对不是工薪阶层能够消费起的产品,定价30多万的小鹏G9上市就被吐槽,不仅仅是产品序列出问题了,还有定价过高的原因在其中。