以一汽奔腾新出的奔腾T90为例,这款车的整体性能达到了同级别15万元以上合资车的水平,但起售价却只有10万元。
这样的“价格战”,是技术迭代、供应链优化等各种因素共同促成的,是良性竞争,是消费者的福利,也是值得鼓励的。
突出一个“卷”,奔腾T90的思路是什么?
奔腾T90定位于紧凑型SUV,售价为10-14.6999万元,这个价格几乎买不到什么像样的合资SUV,在国产SUV中也显得比较亲民,突出一个“卷”字。
但在竞争激烈的中国市场,仅在价格上“卷”,显然是不够的,整车性能也要跟得上。虽然国内紧凑型SUV市场早已是一片红海,但奔腾T90还是拿出了不一样的东西。
它有一个售价为10万元的入门车型,车身长度4718mm,轴距为2772mm,无论是家庭用户,还是年轻消费者,对这样的空间都挑不出来什么毛病。
配置方面,奔腾T90的入门车型还拥有驾驶模式切换、定速巡航、无钥匙启动、LED日间行车灯、语音识别、12.6英寸中控屏、4G网络、OTA升级、8英寸全液晶仪表盘、自动空调、后座出风口等各种常用功能。
你可能觉得它缺少了一些高端配置,但如果你再看看它10万元的售价,是不是瞬间就懂了?市场上存在大量只追求代步功能、对高端配置没什么兴趣的消费者,这款车就是为他们量身打造。
当然,市场上还有不少用户喜欢高端配置,他们想要更安全,也想让家人朋友座得更舒服,还有些用户对强大的动力性能比较感兴趣。对此,奔腾T90的做法是:层层加码。
如果客户对驾驶辅助功能比较感兴趣,可以选择逸智科技包,这个科技包含有车道偏离预警、主动刹车、全速自适应巡航、车道保持等配置,价格贵了1.4万,普通用户都能接受。
如果你还想做得更舒服,同时避免被同车的人“鄙视”,可以选择更高一级的睿智科技包,它新增了360度全景全景影像、透明底盘、无钥匙进入、可开启全景天窗、后视镜加热、温度分区控制等功能,有了这些,冬夏两季的用车体验都有不小的提升,代价是多出6000块钱,也是比较良心的。
如果你羡慕新能源汽车的那种科技感,那么你在奔腾T90能得到满足,选择驭智科技包,能得到疲劳驾驶提醒、并线辅助、道路交通标识识别、自动变道辅助、HUD抬头数字显示等功能,多出5000元就可以。
如果你是“我全都要”的消费观念,还可以选择顶配的极智科技包,它带有座椅加热、自动泊车入位、车内香氛以及多彩的氛围灯。所谓“全都要”,其实售价也只有14.6999万元。这个价格去买同级别的合资SUV,你可能连倒车影像都得不到。
那么奔腾T90的思路就很明确了:先提供一个整体性能比较强的基础配置,吸引入门级用户,然后把各种配置精炼为科技包,让消费者自主选择,而每个科技包的售价又低于大部分的竞争对手,总之就是,不玩花活儿,没有套路,就是明码标价,看消费者怎么选择。