其实越野品牌推出官方改装版已经是非常常见的事儿,特别是Jeep堪称是改装狂魔。
比如到了周年纪念,那么就会推出对应年份的官方改装车,就像庆祝品牌成立75周年,那么就把旗下所有车型,包括牧马人、大切诺基、自由光、自由侠等全部鼓捣出一个75周年特别版。
也可能是因为发现了一个特别好看的颜色,就推出牧马人橙色特别版,或者借口都懒得找,为了推出特别版而推出特别版,比如牧马人Willys和Black&Tan版,发布Jeep牧马人Rubicon Recon的时候,可能觉得没啥好纪念的,就给越野性能方面升了个级。
官方改装,最为致命。
改装的钱总是要花的,要么是自己改装成“汽配城”风格,或者是花差不多的钱,买到一个类似“限定版”一样的官方改装车,心中的计算器噼里啪啦一打,怎么都划算。
所以,当坦克300获得不错的江湖地位后,它也开始效仿成功的前辈们,在官方改装的道路上一路狂飙,各种颜值逆天的官方特别版车型就像下饺子一样投放市场,不断撩拨爱好者的心窝窝,坦克游侠版、赛博朋克版、暗影坦克版,风林铁骑版,个顶个的好看,也个顶个的能打。
出厂自带各种心仪的改装件,具备拖挂资质,配有拖车孔、牵引装置电连接头、备胎支撑器等,省去了备案的麻烦,年轻人最不怕的就是用钱换时间。
端水大师的自我修养
这套机制,已经被证明是市场上的必胜法则,最精彩的是,越野车本身就与改装息息相关,而官方改装直接把这个过程升华了,也简化了。
北京越野借助的东风是两道,第一道,是坦克300激发的消费者对国产越野车型的信心,第二道,则是当前户外运动风潮从小众生活向大众生活延伸,大家都在做露营,那么越野车自然也不能放过自己最擅长的市场。
越野车市场不大,BJ40入行早,此前一直憋着劲儿和霸道、陆巡比硬核,忽略了座舱材质、科技感等“软实力”,猛然发现此前自己超过25%的市占率有点儿危险,赶紧利用自己专注细分领域的积累快速转型。
组建车队去参加达喀尔拉力赛,发起“2021荣耀DKR BJ40群英挑战赛”,邀请女足运动员担任北京越野BJ40“悦野共创大使”,尽可能地扩大自己的影响力。
当然北京越野BJ40也知道自己的问题,对越野的专注,让它丧失了很大一块想要在越野和日常用车之间平衡的车主,那么唯有用品牌价值来平衡。
一系列操作,都是建立品牌价值的过程,以及带来更多的新鲜感。
如何打造核心竞争力
推出官方改装版,是一个能够最大化当前手牌的优势。
这就像打牌一样,即便手牌不行,但通过出色的组合和策略,也能赢过牌面更好的对手。
北京越野超及40是北京越野与超及汽车的首个联创车型,限量发售4999台,它是基于北京越野BJ40环塔冠军版升级而来的改装车。