经销商和代理商都是企业为了扩大销售范围而与之合作的外部合作伙伴，但它们之间存在一些区别： 1. 角色定位不同： 经销商通常是在一定区域内独立从事商品买卖活动的中介机构或个人。他们购买企业的产品，然后在自己的区域内进行销售。而代理商则是代表生产企业在特定区域或行业内销售产品的个人或公司。 2. 责任范围不同： 经销商对其所销售的产品负责，包括产品质量、售后服务等方面。而代理商则主要负责销售环节，对生产企业的产品负责。 3. 合作关系不同： 经销商与生产企业通常是长期稳定的合作关系，而代理商与生产企业的合作关系相对较为灵活，可能会因为产品销售情况而调整。 4. 经营方式不同： 经销商通常有自己的仓库、运输工具和销售网络，可以直接将产品销售给最终消费者。而代理商则需要将产品销售给经销商或其他代理商，再由他们转手销售给最终消费者。 5. 利润来源不同： 经销商的利润主要来自于产品差价和售后服务费用；而代理商的利润主要来自于销售佣金和代理费。