在销售中，SPIN是一种询问技巧，代表： S - 背景（Situation）：了解客户面临的问题或挑战。 P - 问题（Problem）：挖掘客户的痛点和需求。 I - 暗示（Implication）：揭示解决方案可能带来的好处。 N - 解决（Need-Payoff）：明确说明产品或服务如何满足客户需求并带来价值。