“返点”是指保险公司给予客户的折扣或现金返还。通常，购买汽车保险的返点是为了吸引新客户或保留现有客户而提供的一种促销手段。以下是一些可能的原因： 1. 增加市场份额：通过提供返点，保险公司可以吸引更多客户购买其产品，从而提高市场份额。 2. 保持客户忠诚度：返点可以作为保留现有客户的一种方式，让他们觉得继续选择该保险公司是值得的。 3. 交叉销售：保险公司可能会使用返点作为鼓励客户购买其他附加产品的手段，如盗窃保险、道路援助等。 4. 提高知名度：通过提供返点，保险公司可以提高其品牌知名度和声誉。 5. 降低成本：对于保险公司来说，提供返点可以降低承保成本，因为低保费客户可能比高保费客户更难以索赔。 总之，买车保险可以返点的原因是多方面的，包括市场竞争、客户保留和降低成本等。然而，需要注意的是，虽然返点可能看起来很有吸引力，但购买保险时应关注保险公司的整体质量和服务质量，以确保在需要时能够得到适当的保障和支持。