销售欧阳经理：很多都是因为圆润可爱的外观，毕竟买的人比较多是女生嘛，里里外外都有可爱的元素，而且有不少女性客户买了之后自己会去贴各种贴纸啥的。另外，有客户对比海鸥之后，感觉缤果的空间更大，特别是后备厢还挺深，更适合装大件物品。
Q6：战败海鸥一般是什么原因？
销售欧阳经理：一个是品牌的原因，有的客户就是更倾向选择比亚迪，当然也有客户反过来对比亚迪无感就选五菱的。另一个就是见仁见智的外观风格了，是更喜欢五菱的可爱风，还是海鸥的硬朗风，不少男性客户相对会更喜欢海鸥的风格多一些。
02
坐标：华中新一线城市郑州
采访对象：五菱汽车4S店销售小超
Q1：目前有什么优惠？
销售小超：目前333km版本现金优惠最多有6000元，贷款有2000元贴息，置换补贴4000元，叠加综合优惠能有12000元左右。203km版本现金优惠5000元，410km现金优惠则是4000元，贷款贴息和置换补贴和333km是一样的。
Q2：客户目前提车周期多长？
销售小超：目前现车都是以333km的中高配为主，如果订车的话大概需要等一个月左右。因为春节假期影响，这个等待时间可能还会更久一些。
Q3：五菱缤果最好卖的外观颜色是什么？这些颜色要额外加价么？
销售小超：最好卖的颜色就是奶咖白，现车最多也是这个颜色。所有颜色都不需要加价，但其他颜色订车也是要等大概一个月左右。
Q4：客户一般选择哪个配置版本最多？
销售小超：选择最多的是8.08万333km悦享+款和8.48万333km灵犀互联+款这两款。店里现车最多的是333km灵犀互联+款，有20多台。
03
坐标：华东二线城市福州
采访对象：五菱汽车4S店销售刘经理
Q1：五菱缤果在你们店一个月大概能卖多少台？
销售刘经理：最近一个月大概能有个20来台吧，巅峰时期一个月卖了80多台。
Q2：店里贷款金融政策是怎样的？
销售刘经理：目前只有厂家金融，能贷3.1万，分18期也就是一年半，免息。所有配置版本都一样。
Q3：如果订车要等多久才能提车？
销售刘经理：订车要等半个月到1个月左右，由于春节假期影响，都得年后大概3月份这样才能提车了。
Q4：五菱缤果卖得最多是什么颜色？
销售刘经理：卖的最多的是奶咖白，店里也最多这个颜色的现车。410km灵犀尊享这款配置有粉色的现车，333km此前也有粉色现车，刚卖完了，不过333km的冰莓粉和410km的朝霞粉不完全一样，有些区别。