然而,笔者从市场终端了解到,从目前奇瑞汽车的全系销量来看,以瑞虎8为标杆的SUV车型占比已经超过了85%,而旗下以“旅行+”为座右铭的捷途汽车以及触摸高端的星途汽车全部车型都为SUV,也就是说,整个奇瑞控股集团的产品序列几乎都是SUV,如果不是艾瑞泽,我们甚至已经遗忘,奇瑞是一个靠轿车起步的自主车企,曾经带来过风靡全国的风云系列,也带来过大名鼎鼎的奇瑞A3。
一边是自主轿车占比的提升,一边是自身轿车产品占比的下降;一边是合资自主混战最惨烈的A+级家轿市场,一边是立志杀入“红海”要做市场范围标杆的艾瑞泽8,是怎样的理由让奇瑞选择制造一款旗舰轿车进入市场?又是怎样的产品力让艾瑞泽8有勇气去比肩合资品牌?
为何旗舰:要从跟随者变为引领者
A级和A+ 级轿车市场,从来都是合资品牌一统天下,朗逸、轩逸、卡罗拉站在前三,408、伊兰特、福克斯、思域……顶着十年以上的征战经验,都拥有着响当当的名头和各自消费者的拥簇,再加上SUV红利影响,近半数自主品牌纷纷放弃曾经赖以生存的轿车,集体迈向了SUV新时代。
几年下来,在SUV市场百花齐放的自主品牌,在轿车市场的表现却略显寂寞,在10万以上的价格区间,除了吉利星瑞主打家用且保持在月销8000,传祺影豹、UNI-V、领克03等虽然销量可喜,但是均是以轿跑个性的品类另辟蹊径、征战市场。而在自主品牌月销过万的家用轿车往往集中在十万元以内或10万出头,包括艾瑞泽5/5 PLUS,长安逸动PLUS、吉利帝豪。正如文章开篇提到,10万以上轿车自主品牌占比有提升,但是在家用轿车领域,自主品牌还仍需努力。
“从我们的了解中,消费者在选择十几万的车型时,他可以接受自主品牌,但是在选择家用轿车的时候,十万就成了自主品牌的一个槛,因为他们觉得SUV更大更重,理所当然比轿车贵。轿车,如果没有合资品牌底蕴加持而产生的溢价,就不该和SUV卖成差不多的价格。”在采访中,奇瑞经销店销售经理虽然觉得消费者这样的理解不正确,但是也坦言确实是一个事实。如何扭转消费者对于自主家用轿车售价更高车型的偏见,让自主品牌同样具有溢价价值,也是奇瑞汽车下一步战略上的思考。
“以前我们自主品牌是跟随者,但是现在,随着新旧赛道的切换,自主品牌已经掌握了新赛道上的技术制高点,而奇瑞汽车也加速向全球科技公司转型,我们有能力成为引领者,并有能力通过快速迭代,将最新的技术理念和用户理念通过艾瑞泽8这款代表作传递给市场。”尹同跃的这段话表明,自主品牌的车型,无论是在SUV市场还是轿车市场,其实产品力都并不输于合资品牌,而自主品牌是否有资格去提升品牌的溢价价值?除了产品力本身,更需要品牌积淀的延续和传承,显然,在2013年就推出的艾瑞泽系列,就是最合适的选择。
2013年7月26日,奇瑞艾瑞泽7正式上市,让艾瑞泽系列车型落地,随后的十年里,奇瑞汽车先后推出艾瑞泽3、艾瑞泽5,而在艾瑞泽5上又尝试了高低配打法,及5、5PLUS、5GT三车并行,这样的兄弟搭档以更强势的大单品组合,成为了紧凑型轿车市场里耀眼的明星。
去年,艾瑞泽系列累计销售10.51万辆,这样的数据理论上应在国人心中占据一定的位置,但是客观实际上,由于车型比较多,平均售价在6万左右低配为主,缺少一款“带头大哥”的车型来支撑整个系列更长远的发展,推出一款旗舰车型,就成为了艾瑞泽系列乃至整个奇瑞汽车发展至今的迫切需求。那么,艾瑞泽8有怎样的产品力来担起这旗舰之名?