显然,李先生是基于对BMW的品牌认同和对X5产品本身的认知,综合考量性价比而做出的购买决策。回到产品本身,国产后的BMW X5以2.0T车型7.3秒、3.0T车型6秒的加速能力,动力表现依旧在线。李先生说:“动力我很满意的,2.0T已经完全够用,但这不是我的主要关注点。”
那什么更吸引了客户?李先生说:“首先是加长130mm之后的空间表现。这个尺寸,跟BMW X7差不多了,不光看起来更有气势,更重要的是乘坐宽敞舒适。”另外,他对于国产之后的配置也很认同。“入门即顶配确实有诚意”就李先生本人的感受。中国专属座椅、全新设计无线充电板都很切中国人的需求。除此之外,前排座椅加热、行车安全辅助系统、尊享型互联驾驶组合等高阶配置,如果不是标配,他还是会因为预算而纠结,所以更加认同全新BMW X5的性价比和配置诚意。
作为购车较早的一批车主,李先生不认为自己是吃螃蟹的人,“进口车已经有很好的口碑积累,国产之后,价格更低、配置更丰富,我只是在合适的时机做出理性决策。”开过三月有余,李先生对自己的新车很是满意。“我之前就是宝马车主,习惯了宝马的驾驶逻辑,车更大、更高端之后也能无缝过渡。全新BMW X5里面数字化配置更先进,双12.3英寸高清晰度显示屏、BMW iDrive人机交互系统、BMW智能个人助理,使用起来已经非常便利。还有无线Apple CarPlay、腾讯小场景等第三方应用。”