汽车行业正在经历几十年未有的变革,比如智能化、新能源化等等,但事实上,汽车圈儿的创新与变革绝非只是技术领域,其正发生在与之相关的方方面面,比如渠道。这里就要说说特斯拉、蔚小理为代表的“直营模式”,把展厅放在商超的一楼,让看车、体验车的场景与大家的消费场融合在一起,相比老模式的4S店,显然拥有更具想象空间的获客可能。
作为一家出生即想进军高端新能源第一梯队的汽车企业——赛力斯,它和华为的联手,开创了一条新道路。华为与赛力斯之间相互赋能、相互提升,双方的合作在工业设计、渠道等多个方面展开,这使得赛力斯在多个方面都得到了进一步飞跃。比如,在赛力斯现有的整车制造体系之下,华为助力赛力斯完善并提升品控体系,而在销售领域,更开创了汽车新零售3.0模式。这样的模式,能够延续“直营店”触达交易场的高效,而赛力斯作为传统主机厂的专业性、服务能力、售后保障都得到了保留。
如何快速获得足够基数的销售网点,一直是新汽车品牌的难点,“直营模式”要花费极高的时间和现金成本,才能收获足够竞争力的售前、售后网络,而赛力斯和华为的强强联合,让这个新零售的3.0模式,表现出了非常强大的活力。