今年4月1日,即将迎来品牌一周年的深蓝汽车,便诚意推出“深蓝品牌周年庆,客户服务再升级”活动,这项活动包括两个方面:一是用户权益升级,赠送整车终身质保;二是售后服务升级,做到“预约不等待”“维修不回头”“救援不焦虑”“服务不拖延”四大承诺。
用价值和效率诠释品质服务
虽然上面的文字只有寥寥几行,但其威力却可以震动整个行业,深蓝汽车向用户给出的承诺超越普通用户的认知和一般车企的界限。
首先是整车终身质保,目前仅有极少数品牌敢向用户如此保证,合资品牌中更无一家,即便是新势力中的佼佼者小鹏汽车,在前一段时间也仅是向用户承诺整车质保延长至10年/20万公里,深蓝汽车如此“大手笔”地向用户承诺整车终身质保,意味着对自己的产品品质有着充分的信心,也是诚意回馈用户,敢为品质“买单”,真正做到了用户至上。
深蓝汽车CEO邓承浩在社交平台上表示:“整车和三电终身质保也体现了我们对产品质量的信心,售后数据表明,深蓝SL03的问题率已经优于一线合资油车品牌的水平。”
其次,对于很多用户来说,买车就是为了解决效率问题,在服务用户的时候,更是需要考虑效率的问题,能帮用户在短时间内解决问题,就是最高品质的服务,毕竟时间才是用户最有价值的东西。
但是,要想做到上述“四不”并非容易的事情,这需要极强的服务体系能力,是企业能力建设到很高的水准才能做到的事情。单凭深蓝汽车敢如此表态,就意味着其在渠道服务体系的能力远超竞争对手。
而且,深蓝汽车所有服务都有标准、有规范、有处罚,并非是为了效率而草草了事,是真正做到为用户考虑,敢为用户的时间成本买单。例如,同一功能,车辆修复后3个月内重复发生非人为因素失效,返回深蓝授权维保中心处理,立赔500元;深蓝管家接到电话5分钟内安排救援工单,救援人员在约定时间内到达现场,如果超出约定时间,补偿120元/小时……
仅从这两项“升级”中就能看出,深蓝汽车就要领先友商一个维度,这表现在三个方面:其一,深蓝汽车对自己的产品有信心,认为产品品质要高于竞品;其二,深蓝汽车在服务方面更有诚意,向用户提供的都是更具价值、更有效率的品质服务,而非流程冗杂的“仪式感”服务;其三,深蓝汽车更具前瞻视野,于“产品战”“价格战”外另劈“第三战场”,先友商一步,通过更具诚意的服务赢得用户。