从车型上来看,不止于轿车的雪铁龙全新旗舰车型凡尔赛C5 X亮相即出圈,盲订即火爆,预售即热销,上市前定单即超万台,还经常有客户凌晨到“东风雪铁龙 因你不同”官方小程序自助下单。目前,凡尔赛C5 X正火热交付中,单月交付量已突破5000辆。
焕新升级却“增配不增价”的2021款天逸和全新C3-XR全面指向年轻人的快乐与生活,2021款天逸还凭借远超行业的“3年保值无忧”钜惠政策进一步强化产品竞争力,夯实品牌销量基础。年轻高起点SUV全新C3-XR则凭借更年轻、时尚的全新造型以及不到10万元的落地价,在2021年销量同比增长300%。越享高级轿车C6推出舒适版,让客户更易选择,全年销量同比增长600%,大大提振经销商信心。
坚持“以客户为中心”转型 用至诚服务取胜2021
2021年是东风雪铁龙落地实施“元+”的第一年,也是加速品牌向上的重要之年。在今年,东风雪铁龙不仅为用全新的技术与产品呈现领先舒适的用车生活,在服务层面上更是紧紧围绕“以客户为中心”,对“五心守护行动”不断升级。比如为车主粉丝提供 “多对一”服务,并设立多项售后解决问题通道:增设总经理投诉专线,全网公开客户服务部部长电话,2小时限时回应客户投诉,快速服务反馈通道进一步提升了客户满意度。
同时,随着今年凡尔赛C5 X的预售启动,东风雪铁龙还同步开启了新零售,针对4S店覆盖不到的区域,东风雪铁龙品牌直营中心同步提供上门交付服务,做到客户在哪,服务就在哪,为客户提供便捷到家的优质服务。目前,已成功为佳木斯、鄂尔多斯、邢台、南阳等十多个地区的客户提供了上门交付的服务。
这是东风雪铁龙在销售模式的全新探索,通过标准化的服务流程,东风雪铁龙与经销商共同打造全新商业模式,意在为客户提供更优质、专一的购车服务,同时,这也助力东风雪铁龙开拓新市场、焕新了品牌形象。据数据统计:在今年凡尔赛C5 X 客户画像中,80%为非法系车用户,由其他品牌转化;80%的用户年龄在25岁-35岁之间,有20%定单是通过新零售模式获得,而且在以往东风雪铁龙传统弱势区江浙沪和广东地区,此次定单占比数量也很高。东风雪铁龙抓住了年轻消费趋势,也抓住了未来圈层。
强化与客户情感联系 共创共享舒适的生活方式
东风雪铁龙深谙客户是品牌发展最宝贵的财富,唯有紧抓客户需求,与客户间建立强情感联系或者生态联系才能让百年品牌更长远。为此,东风雪铁龙坚持全面回归母品牌,通过舒适空间活动的开展,以及法语活动月、中法文化之春、夏至音乐节活动的赞助,让客户深度感受原汁原味的法式产品、体验,文化乃至生活方式。