这几年,中国汽车市场发生了一系列的剧变,包括消费理念不再唯品牌论、自主品牌变得更加强势、车型产品的定价权发生偏移等等。合资品牌的产品在其中更是备受煎熬,降价促销求销量成为常态,从而让口碑、保值率等产生了一系列的连锁反应。
因此很多合资品牌在谈到转型时,只是单纯的是从燃油到电动化的转变。实际上更重要的是,从产品到需求的转变。如果没有摸清楚消费者的需求,无论是在燃油车市场还是新能源市场,都是徒劳无功。
就如东风汽车集团股份有限公司总裁助理、神龙汽车有限公司总经理、党委书记陈彬所说,行业在发展、消费在升级,客户和品牌的关系发生着深刻改变。增量时代,产品为王,品牌是“甲方”;存量时代,客户选择更丰富,客户是“甲方”。
简单来看,如果要想成为车市中有力的竞争者,能够让消费者心甘情愿买单,必定是一款产品的价值和价格双重决定。神龙汽车此前就提出一个口号:良心车,神龙造。虽然口号简单甚至略带土气,但是道出了神龙汽车的勇气与决心。
勇气是勇于承认和改正过去犯过的错,曾经的东风标致、东风雪铁龙产品在消费者口中属于“大毛病没有,小问题偏多”。决心在于,基于这一认知,神龙汽车这几年在车辆安全、环保、驾乘等方面精益求精,新款产品广受好评。
其次就是价格,一直以来,合资产品的定价策略就是价格=成本+利润,所以才会出现价格高企的局面。而神龙汽车只是简单的换了公式,以利润做先导,在入门即豪华的理念下,极致优化供应链、新技术应用、降库存等方面的成本,推导出更适合的市场售价策略。
东风标致408的起售价低至10.57万元,东风雪铁龙凡尔赛C5 X的起售价为14.37万元,无论是对于自主品牌还是合资品牌来说,都是一次次的降维打击。更重要的是,作为一款燃油车,凡尔赛C5 X已经在去年进行了首次OTA升级。