再比如,落地价接近百万级别的进口梅赛德斯-奔驰CLS。与奥迪A7L相同,该车同样是作为中大型轿车市场的小众车型,也同样是面向小众高端消费市场,但去年的上险量却比保时捷Taycan、沃尔沃V90,甚至进口奥迪A7都要高。
仅仅是上述这两个案例,就足以说明,不同级别和价位的小众车型,同样会受到市场欢迎,所以,奥迪A7L始终卖不动,和市场定位没有太大关系。
产品和营销都有问题
既然和定位无关,那产品的差异化,以及营销方面必然存在问题。
要知道,在奥迪A7还没有国产之前,其凭借年轻运动的溜背造型,在国内积累了不少粉丝和用户,据统计,2017年-2022年期间,进口奥迪A7共交付了25071台,比同时期的进口梅赛德斯CLS和宝马6系,分别多出1411台和23402台,市场热度可见一斑。
然而,奥迪A7经过国产后,上汽奥迪取消了溜背设计,换成了长轴距和三厢的结合体,虽然能迎合部分商务受众人群,但同时也劝退了不少追求运动和个性的原有潜在用户。
在【汽车维基】看来,上汽奥迪的这波操作,不但背离了原本属于奥迪A7的运动美感,浓郁的商务气息,还和隔壁的一汽-奥迪A6L相差无几,等于说产品差异化没做出来。
具体来看,上汽奥迪A7L(41.87-77.77万元)的售价,与一汽-奥迪A6L(42.79-65.68万元)重合度较高,其中最关键的是,后者在终端市场常年都拥有一定的优惠力度,面对价格上的差异,消费者自然会选择奥迪A6L,这无疑让奥迪A7L彻底丧去了市场吸引力。
除了没有做好产品差异化,奥迪A7L在营销方面同样需要改进。
或许是为了让国内年轻人全面认识奥迪A7L,上汽奥迪选择了年轻人十分喜爱的流量明星作为代言人肖战,这样的做法并没有错,但问题是,被改造成商务用途的奥迪A7L,潜在消费者并不是年轻用户,这就好比,给刚拿到驾照且车技不熟练的新手小白,硬生生推广一台难开且不实用的保时捷GT2 RS手动版,如此南辕北辙的营销手段,实在难以令人信服。
所以,奥迪A7L想达到隔壁奥迪A6L那样的市场热度,只要后者的终端优惠还在,那么奥迪A7L就基本没有翻身的可能。
未来难说乐观
那么,倘若奥迪A7L采取和奥迪A6L一样的终端优惠力度,其销量会有所改变吗?在【汽车维基】看来,答案是否定的。
首先,作为一个成立刚满两年的合资豪华品牌,还处在发展初期的上汽奥迪,眼下的关键任务是树立和完善品牌形象,以便在豪华车市场更好的站稳脚跟,而旗下车型的终端价格一旦出现大幅变动,这将会对上汽奥迪造成品牌形象不可逆的影响,所以,上汽奥迪绝不会轻易为了某款车型的销量采取官降。
这样来看,奥迪A7L的销量成绩不论是进步还是退步,只能由时间给我们答案。
其次,根据去年6月底国家市场监督管理总局发布的公告显示,部分上汽奥迪A7L在生产过程中,因操作不到位,使得发动机输油硬管与燃油箱软管存在偶发插接不可靠现象,可能会导致车辆底部的燃油管松脱,极端情况下造成燃油渗漏、车辆无法启动和行驶中发动机熄火等,存在安全隐患,涉及车辆总数为1765台。