理想L7的势头很猛,一如当年在快时尚领域由Zara和H&M掀起的流行风,还将继续吹。但在流行与流量风潮之后,大五座市场,中国国民消费的“底座”消费群——中产阶级消费群终将回到实力与底蕴的务实消费中。就像朴实无华的优衣库会让Zara和H&M们节节败退一样。
这是人类消费行为的客观规律,不可阻挡,更不能更改。
而给予这两大一时风头无两的快时尚品牌致命一击的,正是一直以来在服装领域默默无闻、低调运营的另一个快时尚品牌——优衣库。
都是快时尚品牌,为什么优衣库能胜出呢?
当人们在Zara和H&M琳琅满目的衣橱里挑花了眼时,优衣库依旧坚持高品质的基本款,以舒适为服装之王道;
当人们厌倦了快时尚的快速流行与低劣品质后,发现优衣库依然在那里,以高品质、极其舒适的一件又一件单品彻底抓住用户的心。
优衣库创始人柳井正回顾自己创业30余年的经历时感叹:
“一丝不苟地做好每一件衣服,并尽可能地以最低的价格提供给消费者,这是我们的责任。而努力提高质量就是我们向消费者表达敬意和尊重的具体表现。”
纵观当前中国汽车消费市场,尤其是新能源汽车消费市场,与当年的快时尚消费趋势有异曲同工之妙。
因此,魏牌CEO陈思英会说:“市场会悄悄犒赏技术立身的品牌,这是一个企业的核心竞争力,也是真正的长期主义。”
快时尚的背后,企业该坚守怎么样的产品和品牌理念?
优衣库创始人柳井正在他的书《一胜九败:优衣库全球热卖的秘密》中写道:
早在2002年,优衣库便成立了“设计研究室”。
为了提升和保证商品的质量,优衣库内部启动并至今还在践行“匠工程”的理念,让那些优秀的产业工人去指导工厂的生产。
关于产品的质量,柳井正有一段非常经典的论述:
“大多数人可能会这样认为,服装无外乎两类:一类是品牌服装,价格高但质量好;另一类是非品牌服装,价格低质量也差。而我们偏要打破这一世俗的既定概念,要生产出‘价廉物美‘的服装。”
为了制作“既便宜又好”的服装,优衣库从商品规划、生产、物流配送、销售等各个环节实现全程监控,讲求效益,消除浪费,站在消费者的角度,生产出价格和质量都能让人满意的服装。
在商品定位上,与那些流行时装或个性化很强的款式服装相比,我们更注重日常生活中穿着舒适、男女老少皆宜、做工讲究的生活装。
汽车行业亦是如此,在短暂的时尚流行之风过后,终究是那些以技术立身,坚持长期主义,为用户打造物美价廉好产品的品牌最终获得胜利。
例如,坚持33年品质如一造车的长城汽车和他所孕育出的高端智能新能源品牌——魏牌。
02
大五座SUV市场与中产阶级消费变迁
几乎没有一个中国中产家庭能绕过一台大五座SUV产品。
早些年,汽车刚刚进入家庭,一台10万级的A级轿车成为一个幸福三口之家的标配。
伴随着家轿的大力普及和家庭消费的升级,满足了基础温饱后的中国中产家庭对中型SUV产品的需求达到一个高峰值。
每逢节假日,载上全家人到城市周边,或者山川户外去认识大自然,寻找诗和远方,暂时忘记城市的拥挤与压抑成为中产家庭新刚需。
据相关统计数据显示,从2018年至2022年这5年间,中型SUV这一细分市场的总销量从147.9万辆增加到了201.3万辆,在乘用车整体销量中的占比也由7.2%升至10.3%。
与此同时,从2018年至2022年这5年间,中型SUV的新能源渗透率也从2.6%提升到了近35%,相当于每卖出三辆中型SUV,就有一辆是新能源车型。
理想汽车CEO李想的预测更加惊人,他于6月27日在自己的官方社交媒体上称:
“本周20万元以上乘用车中NEV(NEV,New Energy Vehicle,指燃油车以外的所有新能源汽车)市场占有率首次超过40%,今年四季度20万以上乘用车中NEV占比超过50%没有任何意外。”
从“得A级车者得天下”到“得B级车者得天下”,再到“得大五座新能源SUV者得天下”。
一部中产家庭消费变迁史,也是一部中国车企洞察用户消费、打造与时俱进产品的变迁史。
基于对中国市场用户的深刻洞察,魏牌在蓝山DHT-PHEV大卖之后,趁热打铁推出了新摩卡,这款车迅速成为大五座新能源SUV市场的新黑马级产品,有力地改变了这一细分市场的竞争格局,也让外界对魏牌今年的市场表现充满了期待。
理想汽车CEO李想认为:
“在进入到高速增长的早期大众市场,销量的核心驱动力是企业的综合成长速度(产品价值、商业能力、供应能力、组织能力)能否跟上,甚至超过市场大盘的成长速度。”
李厂长这里强调的产品价值、商业能力、供应能力、组织能力不正是拥有33年造车底蕴的长城汽车和魏牌的优势和长板吗?
根据李厂长这一理论,新摩卡极强的产品力和极具竞争力的价格,佐以长城和魏牌强大的体系力,新摩卡凭实力搅局大五座新能源SUV市场,赢面相当大。
03
以超值产品力对抗理想L7、比亚迪护卫舰07
魏牌新摩卡DHT-PHEV搅局大五座新能源SUV市场
优衣库最终锁定胜局,核心原因还是极强的产品力。
那么同样的,在大五座新能源SUV市场想要锁定胜局,新摩卡强大的产品力依然是胜负手。
越是竞争激烈的市场,产品力的竞争更加激烈,新摩卡拥有值得尊重的两大强劲对手:
2022年12月上市的比亚迪护卫舰07,以及今年2月上市的理想L7。
无论颜值、实力还是品牌力,这两款产品都堪称大五座新能源SUV市场的佼佼者。
但自6月开始,新摩卡将后来居上,凭实力搅局。
讲到这里,许多人心里会生出一个大大的问号,凭什么?
回答这个问题,新摩卡有五大理由:
第一个理由:更好开。
作为一台承载着全家人诗和远方理想的大五座SUV,好开是非常非常重要的。
早在这款车上市前,我深度试驾过新摩卡,作为一名能走路绝对不共享单车,能共享单车绝对不摸方向盘的人,那天深度试驾了一天新摩卡之后,竟产生了依依不舍之感,轻盈而精准的方向盘操控,轻点即随叫随到的强大动力,让人对这杯“摩卡”爱不释手。
从数据参数上看,与护卫舰07配备1.5T 139马力相比,新摩卡拥有更强劲的马力——1.5T 156匹;再匹配长城自研、掌握核心技术、“遥遥领先”的混动专用两档DHT变速器,也比护卫舰07搭载的通用E-CVT无级变速器更丝滑流畅。