河南市场车多、货多、用车频率高,但即便如此,也没能扛住物流市场下行的压力,运价被不断拉低。对于用户来说,必须要学会“算细账”,要时刻关注油耗、司机费用、车货匹配、车型优化等,来实现更低的运营成本和更高的运营效率。选择奔驰Actros C,就是翟红伟在“算细账”之后做出的决定。
奔驰Actros C河南用户翟红伟
商车邦在采访中了解到,翟红伟有着简单而清晰的经营理念:保障客户的每一单业务都高效安全,树立自己的口碑,同时从车辆、货源、司机等方面来为更长久的运营和良性发展做储备。
也正是基于这一经营理念,翟红伟选择了“长期主义”,深挖经营细节,来应对眼下的低运价,同步提升自身竞争力。
合理搭配运营线路,是翟红伟算的第一笔“细账”。传统意义的往返专线可遇而不可求。但身在河南的翟红伟却在甘肃有一处稳定货源,这处货源需要发往湖南。翟红伟在此基础上,辗转奔波,最终搭建出了一条三角形的“半专线”普货运输线路:从河南兰考县固阳镇出发,跑甘肃全境,再经湖南返回山东及兰考方向。翟红伟向商车邦介绍:“这条线路完全是由货源决定的,经过多年的稳定运营,现在可以基本视同于‘专线’了”。
抓主货源,合理组配其他货源,是翟红伟算的第二笔“细账”。甘肃的矿粉业务是翟红伟最大的稳定货源,也是其名下三台车服务的主要对象。如何在服务好主货源的基础上,通过合理组配其他货源构建更加长期、稳定的货源体系?对此,翟红伟充分考虑了这条线路和当地市场的特点。
“固阳镇位于河南与山东交界处,这里装修建材产业发达,从固阳到甘肃我们基本以拉木板为主,把矿粉送到湖南后,再拉原木或者化肥回来,而原木正是固阳当地木工板的原材料”,翟红伟介绍道。如此一来,通过合理的货物组配,他这条三角形的“半专线”货源的稳定性就更加牢固。
车型优化,是翟红伟算的第三笔“细账”,也是决定其“精打细算”后能否获得更高效益的关键。“我们承运的货物以重货居多,路况也是以山区和国道为主,每个月能达到2万公里左右的出勤,所以对用车的要求会比较高”,翟红伟表示,在货源和线路相对稳定的情况下,盈利的唯一要求就是保障车辆更高的出勤率与更低的油耗。