看似“草率”的命名,其实在哈弗的营销策略中“暗藏玄机”——简单又新奇的名字、用户参与的过程、由浅入深的引导,哈弗还未正式公布大狗外观样式时,便已成功吸引了人们的注意力。百度指数显示,在过去一个月哈弗大狗的词条搜索指数日均值为22219,在9月7日公布预售价前后达到顶峰的67659。如何理解百度指数所代表的热度?与同为一线自主品牌的两款新车对比,第三代哈弗H6的搜索指数日均值为14830,而同期的热门新车比亚迪汉也只有20954。
满足年轻人对“方盒子”的梦
营销再好,最终还要依托于出色的产品,而从产品本身来说,大狗的外观已经足够有理由说服那些喜爱“方盒子”车型的消费者。
哈弗大狗绝对是目前市场中少有竞品的一类产品。当然,这并不意味着它特立独行,相反,在一定程度上,大狗的问世还解决了目前消费市场对类似产品无法满足的现状。事实上,很多年轻人对“方盒子”车型都情有独钟,比如奔驰G级、铃木吉姆尼、Jeep牧马人等,但以上所述几款产品没有一个符合“理性”消费的观念——奔驰G售价就要上百万元,牧马人改装费随随便便都要几万元,吉姆尼又小又不实用却接近30万元,这几款产品让喜欢“方盒子”车型的消费者望而却步。而真正一般消费者买得起的Jeep自由侠,由于品牌力弱、产品配置低、售价虚高等问题,消费者又对其提不起兴趣。
难道“方盒子”真的无法走进年轻人的世界?并不是,只是此前没有任何一家车企看到了或者敢轻易涉及这个细分领域,而这一次又被哈弗抢了先机——大狗的到来,抓住了人们喜爱却又得不到满足的细分市场,其将像当年哈弗H6一样,成为开拓市场新“蓝海”的又一把利剑。
“走位”真的很重要
可能有人会说,传统的“方盒子”都带着浓重的玩具属性,或者不适合作为家庭的唯一一辆车,哈弗大狗以这样的定位杀入市场有多大把握?其实,哈弗大狗的定位与它们截然不同。
哈弗大狗实际上是一款基于承载式车身打造的城市型探险SUV。对于这个定位该如何理解?哈弗以3/4刻度对其进行了解释:在外观设计和动力系统上偏向越野车,在做工用料和科技配置上偏向城市SUV,在保留SUV舒适性的同时,也让车辆的越野能力得到了加强。而如果按互动买车的理解,哈弗大狗就像一双Air Jordan篮球鞋——下场打比赛时有足够的专业性;日常出街也能百搭;爬山、跑步也可兼容。而反过来,若把专业越野车比作是登山鞋,打篮球时你愿意穿它下场吗?