在福特锐界底盘基础上打造的航海家,两款车的轴距都是2850mm,都是配备的2.0T发动机匹配8AT变速器,以及底盘悬架都是一样的前麦弗逊独立悬架和后多连杆独立悬架,且很多配置都相同,但航海家的做工肯定比福特锐界要好很多。毕竟,锐界定位普通品牌,航海家定位豪华品牌,而福特锐界指导价却在22.98-30.98万元之间,如此看来航海家比锐界品牌溢价不少。
从近年来国产林肯的销量来看,首款车冒险家一炮走红,2020年总批售3.30万辆,虽然与奥迪、奔驰和宝马一线豪华品牌同级车,甚至与凯迪拉克和沃尔沃二线品牌比较起来也略有逊色,却对林肯来说是增长。数据显示,2020年林肯在华全年总销量为6.18万辆,同比增长32%。
XT5和XC60终端下探到30万元内给航海家压力
林肯在华至少进入豪华品牌第二阵营里,而33万元起的航海家,又能为林肯贡献多少销量呢?其实,33万元起的价格到底贵不贵?我们看看对手凯迪拉克XT5起价33.27万元,航海家价格与XT5持平,但目前XT5终端经销商优惠力度很大,全国目前最低卖价27.27万元起,而凯迪拉克全系车型降价力度都大。
从目前冒险家的终端优惠来看,林肯全系车型降价并不多。未来面对凯迪拉克XT5和沃尔沃XC60等对手的降价竞争,航海家的价格能坚挺多久?要高销量不会太久,要品牌力优惠不能太大。如今,沃尔沃XC60目前全国价格已经下探到30万元左右起,而指导价却是36.29万元起,航海家的价格下挫压力还是很大。
林肯作为二线豪华品牌的二线品牌,凯迪拉克和沃尔沃在华已经站稳脚跟,降价换量很有效果,林肯在华已成为二线豪华品牌第三强。航海家的上市必然增强林肯在华销量份额,但销量可能不会太高,毕竟林肯的飞行家现在就是面临高价不胜寒的销量,2020年总销售只有8599辆,月销量徘徊在1100-1700辆之间。