这辆MINI EV快餐车共有行驶和开放两种状态,满足送餐车和快餐车两种场景需求。送餐场景中,后排座舱重构成为封闭货箱,可储存货物,满足送餐需求;零售场景中,活动边板、边帐收放自如,电动顶棚灵活升降,形成吧台陈列食品和器材;同时,餐车放置定制保温箱、饮料机等标准设备,即刻满足消费者的用餐场景需求。
五菱宏光MINI EV自上市起在同类微型电动车中便有着不俗表现。2020年七月,五菱宏光MINI EV正式上市,当年就拿下了超过10万辆的年销量。
2022年八月,MINI EV助力五菱摘下新能源销量突破100万辆的荣誉之星,成为全球最快达成新能源百万销量的车企。据统计,该车在2022年前11个月总批售481058辆,比第二名的Model Y还多了61717辆。
今年以来,受到芯片短缺、原材料成本上涨等多重不利因素影响,新能源车价格普涨,单辆车利润少,宏光MINI EV价格已较去年上浮20%左右。价格优势变弱之后,五菱宏光MINI EV又该何去何从?
好消息是在2022年12月末,五菱发布了20亿的限时购车补贴,对购车用户予以优惠,以及现金直降补贴。目前购买五菱宏光MINI EV的全系车型将享受最高为8888元的购车补贴,目前官方售价区间为3.28—9.99万元,获取限时优惠后,起售价仅需2.98万元。有常规的硬顶双门版本、敞篷版车型供以选择。
纯靠降价来维持销量当然不是长久之计。实际上,在巩固原有客户的情况下,五菱宏光MINIEV也一直在寻求破圈新思路。
与刻板印象不同,五菱宏光MINI EV的消费者画像并非只是初入社会、预算有限,首先要解决代步刚需的新车主,在车主群体中同样数量庞大的还有已经拥有了好几辆车,于是把五菱宏光MINI EV当一个包买的三四线消费能力强的女性。
五菱官方表示,五菱宏光MINI的女性用户占比高达60%。与宝马旗下的MINI一样,大多数女性用户不在乎车的性能怎么样,更在乎颜值,尤其一款改装率能达到80%的车型。这类群体的用户行为也是很清晰的,社交活动主要集中在小红书、微博和抖音等平台。
五菱就在这些平台精准营销,营销时五菱宏光MINI弱化了“新能源汽车、代步车”等标签,将“时尚单品”的标签强化。
为了能不断加深“时尚单品”的标签,五菱官方又推出了“用户共创”服务,官方提供改装方案,销售改装材料,用户参与进来,也可以提供改装方案,这样既提高了改装的热度,又让用户有了参与感,促进了自主传播。
“成为用户的大玩具”是很多电动汽车产品的宣传语,纵观市场,真正的实践者只有宏光MINI EV系列车型。数据显示,宏光MINI EV凭借80%可潮创面积的优势,成为中国潮创率最高的新能源汽车,其中外观和内饰潮创率均超过50%。