他说，“我觉得这款车特别适合我。它的主被动安全配置非常高，像主动刹车、盲区监测、主副驾安全气囊、前后排侧气囊和头部气囊、铝合金防撞钢梁等等几乎都是标配。”作为一个车迷，他很喜欢汽车，也开过很多品牌的车型，在他考虑换车时，备选车单上不乏BBA等豪华车，也有热销的合资车型比如思域、速腾等，但小李始终觉得，“品牌不重要，适合自己最重要。”
小李说，星瑞非常节油。2.0T发动机，百公里实际油耗也就7-8L。“这款车要加95#汽油，很多人觉得95#比92#一升贵了6角钱，是不是不划算？”他简单算了一笔账。“按百公里8升，一年两万公里行驶里程计算，一年共需要1600升油，每升油贵6毛钱，一年下来，95#比92#油多花960元。一年总共多花一千块钱，也就一场麻将而已。但是你可以享受更好的汽油品质，对车也更好。”
销冠没秘诀，唯有服务无上限
2018年8月，30岁的小李加入西物吉利4S店做销售顾问，2019年就拿下西物明睿店销冠称号；2020年，再次蝉联销冠荣誉，他一个人全年销售新车共计120多辆。平均每月销售新车10辆以上，每两三天就卖出一辆车。在新车辈出、竞争激烈的当下，这是一个令人艳羡的业绩。
销冠是如何炼成的？小李坦言，“销售冠军没什么秘诀，就是要为用户提供极致的服务，只有公司规定的标准流程，这是下限，没有上限。”他进一步补充道，“我相信消费者选择在西物买车，并不是因为多三五百块钱的优惠而来，看重的是具有高附加值的东西，比如令人心情愉悦的体验。”
小李加入西物之时，正是西物吉利在成都扩张渠道之时。其在黄金汽车商圈之一的羊西线落子新店，即西物明睿店。“试营业之际，展厅还在装修，我们就在店门口的帐篷里卖车。”适逢2018年的冬季，成都天气特别冷，甚至下雪了。这在成都市区是非常少见的极端天气。
销售顾问们都挤在大门口的门卫室，看到有消费者走近就主动迎上去，在漫天的飞雪中为之打伞。“把本不想进店的消费者也给迎了进来。”小李一边回忆，一边笑道。“只要他肯进来，我们就有希望。”而在没有消费者进店的时候，销售顾问每天上班的首要工作就是擦车，除去新车表面的积雪，擦拭得窗明几净。“干净整洁的车，客户才会喜欢啊。”洗抹布的水是冰冷的，手都生了冻疮，但同事们的干劲十足，内心火热。
2020年初，疫情突如起来。消费者无法到店，小李就主动把车送上门。一位广安岳池县的消费者表示想买车，但因疫情阻断了公共交通。小李驱车300多公里把这位消费者接到西物店上，而在他过去的途中，那位用户才支付新车定金。
“送车上门本就是服务的一部分，并且当时客户也急需这个服务。”据透露，这位消费者当天提车并办完新车手续，连夜将新车开回家。
个人成绩过眼云烟，团队作战才是真
西物吉利4S店为每位星瑞用户建立了一个vip微信沟通群。而这是公司层面的服务。小李个人也为他的客户建立了沟通群，“不论用户有什么问题，都第一时间帮他解决。即便有时是不可理喻的，但我也不生气。同样是用户，我可以理解他们焦急的心情。”
做了三年多的销售顾问，小李卖出去300多辆新车。在他一个人维护的这个群里，有200位车主。就算是不找他这个群主，车主们也会在里面自行沟通用车感受、共享资源等。小李偶尔在群里发个红包，活跃下气氛，让大家都高兴高兴。
小李的微信昵称，堪称销售顾问标准模板：“A0小李成都吉利0首付提车”——这个名字很长，不仅有名有姓，而且买车的低门槛优势也体现出来了。“之所以用A0开头，是因为方便用户在通讯录里找到我，第一个就是。”