纵观现在电动车市场,豪华品牌如奔驰EQS调价激起千层浪,别克E5上市即宣传保价到年底,蔚来都觉得应该调价却迟迟不敢有动作。当然,电动车圈也较复杂,有些品牌也浑水摸鱼的各种花式降价,但大部分没有摆在台面上。
要说调价标杆,还得是比亚迪,把传统的“推新款、调配置、调价格”的路子玩得非常醇熟。近期比亚迪各款车型的“冠军版”连着来,价格、配置都非常实在,而且也没见老车主有什么意见。
说回正题,电动车该怎么调价?涨价自不必说,这里重点说下降价。
比亚迪这种自然是比较妥善的方式,加上比亚迪经销商网络脱胎于之前的燃油车体系,像传统4S店体系一样有很大的缓冲空间。但能像比亚迪这么玩的,电动车圈还挺少。特斯拉、蔚来、理想也没法随时出改款,车主们算得比车企都还清楚,也不是企业风格。
传统燃油品牌的电动车,在上市定价时,就应该把价格想明白,起码先油电同价。要是不自信的,多堆些没用的配置上去,到时候出改款降价的时候,砍些配置价格自然有理由下调了。其实最顺手的,还是不同区域经销商自己降价,不管降得再多,哪怕走二级渠道,给员工价,二手车市场转手,打死都不官降。不好看,也不挨骂嘛。