小鹏目前的主销车型是P7和G3,销量虽然和蔚来有不小差距,但增长势头很猛,上半年整体销量同比激增了4倍。考虑到全新的P5和大幅升级的G3i即将投入市场,今年下半年,“蔚小理”的销量排序可能就会出现变化。
或许是由于团队核心都来自传统车企,哪吒汽车的声量在新造车势力中很不起眼,而且其平民电动车的定位,也确实缺乏足够吸引人的亮点。不过自从哪吒V上市以来,哪吒品牌的销量规模大幅提升,上半年1.7万辆的数字不算亮眼,但和去年同期相比,增幅已经接近50倍。
相比之下,前期一度备受关注的威马,在20万元左右的市场没能迅速打开局面,上半年总计仅售出1.34万辆新车,而且其中还包含了不少租赁渠道的“水分”。考虑到它较早的起步,如今的处境可以说并不乐观。
对于新造车势力,除了卖出去多少辆车之外,更值得关注的,是这些车都被卖到了什么地方。因为目前一线城市的限牌、限行政策,是影响新能源车销量的重要因素,在这些地方卖得好,只是一个开始,决定未来进一步增长潜力的,取决于它们对更广阔的非限牌地区的渗透能力。
在聊新势力的销量分布前,我们先来看看以省市自治区的区域,整体乘用车市场的销量概况:
决定一个地区汽车销量规模的,应该有两大因素——人口和经济。前不久国家第七次人口普查结果已经公布,对应同时期2020年各省市自治区的GDP数据,可以看出各地区的经济发展差距还是很明显的。
至于乘用车的销量规模,表格里一目了然,和经济规模的相关性明显高于人口数量。全国GDP排名前五的广东、江苏、山东、浙江与河南,在乘用车销量规模上的名次也完全相同。而人口规模较少的北京、上海和天津,在乘用车销量规模上也明显领先人口规模相近的省份。
接下来,我们就以各区域的整体市场规模为基准,看看各个新势力品牌的销量分布,和整体市场有着怎样的差异——
特斯拉:北上广江浙销量占三分之二
作为新造车势力的代表车企,特斯拉的销量分布和整体市场差异明显,整体市场规模排名第十的上海,成为特斯拉最大的区域市场,销量甚至超过了包含广州、深圳两个一线城市的广东省。
比较有意思的是,在整体市场规模很接近的浙江和江苏,特斯拉的销量差距却非常大,其在江苏省的销量为1.1万辆,浙江省销量却达到了1.9万辆。
原因也不难推测,浙江省会杭州就是北上广深之外汽车限购、限行最严厉的城市,特斯拉上半年在杭州的销量,达到了10114辆,而同时期在南京和江苏的销量,分别只有2660辆和3518辆。
整体来看,北上广江浙五大区域市场,上半年为特斯拉贡献了8.8万张订单,在整体销量规模中的占比,达到了三分之二。
在其它整体市场较大、但人均GDP较低的欠发达地区,例如河南、河北、云南、广西、辽宁、贵州、陕西等省份,特斯拉的销量占比远低于当地整体乘用车市场的排名。
蔚来:北上广江浙销量占七成,上海贡献五分之一
和特斯拉相同的是,蔚来最大的区域市场同样是上海,但是和特斯拉第一、第二大市场非常接近的状态不同的是,蔚来在上海的销量规模,远远领先其第二大市场浙江省。实际上,蔚来上海销量在其整体销量中的占比,达到了22%,超过了五分之一。
北上广江浙,同样也是蔚来最大的五个区域市场,其在这些地区上半年的总销量接近3万辆,整体占比超过了7成。也就是说,蔚来对一线城市和发达地区的依赖,要比特斯拉更突出。
通过表格可以看出,虽然蔚来目前是最受关注的新造车势力品牌之一,但是在北上广江浙之外的广大地区,蔚来的实际市场影响力还非常有限。
理想:Top 5区域市场销量占5成,整体分布更均衡
来到理想汽车,排名前五的区域市场依次是广东、浙江、上海、河南和江苏,可以看到,来自华中地区的欠发达省份,第一次挤进了Top 5,而且这5个市场的整体销量,在理想全国总销量中的占比只有50%,排在之后的四川、陕西、河北等省份,销量规模和前五地区的差距也并不算大。
原因也很简单,理想目前唯一的车型理想ONE,是一台增程式电动车,对于充电设施的依赖度远低于纯电动车,不充电也完全可以正常使用。这种特性让理想在限购、限牌地区之外,也具备了可观的吸引力。和蔚来相比,理想整体销量虽然较少,但是在更广大的欠发达地区,它的销量反而比蔚来要更高。