它块头最大,是吉利产品序列中的首款中型SUV,轴距超过汉兰达。按理说这样的产品定位理当属于旗舰。如同CS95之于长安,GS8之于传祺。但豪越的定价却比自家紧凑级SUV博越还便宜(博越顶配售价15.68万元)。
吉利意欲何为?
“公布价格的大屏上,吉利用一句豪横的宣言给出了答案:全民大空间SUV普惠时代,来了。大豪越的雄心毫不掩饰,它不需要一个华而不实的“旗舰”名分,而是要真金白银的销量,期冀通过大空间、高配置、低价格的策略重塑中型SUV的竞争格局。
大豪越底气之一
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大大大
一个有趣的细节,从昨晚开始,这款车的中文名加了个“大”字,车型铭牌、新闻资料都改成了“大豪越”。
此处的“大”,有多重涵义。
外观大气,设计师用了一些比较巧妙的手法来“欺骗”视觉效果,比如用横向线条的“宇宙回响”设计的前格栅,让车看起来雍容大气、气宇轩昂。
除了看起来大,实际用起来更大。设计师像变魔术一样,通过发动机后倾设计、座椅下潜式设计、顶棚拱桥式设计、油箱扁平化设计,实现了“69%得车率”,比业界平均值高出6%-8%。
据称,由于采用了独特的拱桥式设计,即便坐在豪越的第三排,身高1.9米的乘客也可以各种“葛优躺”。尤其神奇的是,座椅放到后还可以同步下沉,拓展出高达2360升的超大装载空间,洗衣机、四开门的冰箱,50寸彩电都可轻松收入。
“大”的第三重涵义是使用的大场景。豪越有五座七座两种配置,所有的座椅都能单独调节,可变换出19种空间布局,能满足全家出游,商务接待,搬家装修,户外摄影,出行服务等多达100种越级用车场景。
最神奇的是,第二排中间座椅放倒并移至最后,可变成1张桌子,配合二三排其他四张座椅,可形成“4+1”的客厅模式,在车内围坐聊天、扑克、搓麻将均可轻松实现。
大豪越底气之二
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让人欲罢不能的定价
一张图足以说明一切。和“假想敌”汉兰达摆在一起,大豪越的优势非常直观:“一半不到的价格,N倍有余的配置”。
大豪越在定价策略上非常务实,并没有因为其中型SUV的定位而去制定一个虚高的价格,它的顶配才13.96万元,尚不及紧凑级SUV博越的顶配贵。
由此看来,大豪越要的不是“名份”而是销量。
对此,吉利品牌销售公司总经理宋军称:“是不是旗舰对豪越来说不重要,重要的是消费者喜欢这个车,喜欢它的定位和定价,喜欢它的所有一切”。
吉利品牌销售公司总经理宋军
大豪越的低价策略为“全民大空间SUV普惠时代”的来临创造了可能性。正如宋军所言,“我们是一步到位才叫普惠,没有一步到位的,遮遮掩掩的,不叫普惠。”
大豪越低价入市是否能够撬动消费者的钱包?从用户的反馈来看堪称是“捷报频传”。宋军透露,吉利此前在广州直播预售时,2小时内线上意向购买豪越的留资用户超过20000名,“大订”超过2000个。
昨晚大豪越正式上市的价格,比预售价低了将近1万,这在目标用户中掀起一股飓风。吉利品牌销售公司副总经理王永健透露,截至昨晚9点半,大豪越上市直播的浏览量超过了6000万。可见大豪越的人气之盛,关注度之高。