为了让更多的消费者感受到美式豪华的魅力，此次上市的两款旗舰车型，领航员黑金版和2023款林肯飞行家在车型配置上进行了更个性化和优化的升级，使其价格更具竞争力，并提供更为贴心的服务体验，以更精准地满足全尺寸和大型美式豪华SUV客户的用车需求。
中国汽车市场的变革不仅塑造了新的汽车消费观念，也推动了汽车产业的演变。在这个新时代，成功的汽车制造商将是那些能够灵活适应市场需求，不断创新，并提供符合消费者多元化期望的产品和服务的企业。这个时代的汽车消费者寻求更多选择、更高质量和更好的智能体验，这将继续推动汽车市场向前发展。
破局但不搅局
2023年是林肯品牌的“求变、焕新”之年，同时也是该品牌迈入第二个世纪的开端。在这个背景下，在中国如何塑造一个崭新的林肯形象成为当务之急。
目前，为了争夺市场份额，许多品牌纷纷发起“价格战”，然而这种策略导致了品牌资产和声誉的过度消耗，同时也破坏了品牌与消费者之间的信任关系。
但在错综复杂的市场中，林肯始终保持战略定力。就像此前林肯中国总裁朱梅君多次强调的一样，对于林肯来说，品牌价值高于一切。
因此，在此次车型价格的调整上，林肯做了很多的调研。这些调研反映出了两个关键的问题：一方面，有很多的消费者确实因为产品的价格放弃了林肯，另外一方面，用户的实际使用环节，部分的功能频率太低、需求不高。
左手是用户旺盛的需求，右手是一些看起来“华而不实”的功能。砍掉这些使用频率不高的功能，让更多喜欢飞行家的的客户，能够以更加心动的价格选择飞行家，体验到美式豪华的独到魅力，这就是林肯此次价格调整最本质的内涵。
2023款林肯飞行家
站在整个市场来看，林肯这样的抉择不仅在于满足了消费者的需求，还在于体现了一种面对内卷、面对高频竞争企业的魄力和决心。林肯没有追随市场内卷和无价值竞争的趋势，而是选择了在价值营销层面“破局”。这种策略对整个汽车行业和豪华车市场都具有重要的启发意义。
首先，林肯的行动引领了行业朝着更健康和良性竞争的方向发展。林肯的决策在一定程度上鼓舞了其他汽车制造商向积极追求产品质量和消费者价值迈进，从而提升整个行业的水平。相比内卷化的无效竞争，这种竞争将最终使消费者受益，让消费者拥有更多高质量的选择。
其次，林肯不断超越自我。不论价格如何调整，林肯适中保持了对豪华品质和购车体验的高标准，没有因为价格的变化而变化，这不仅对他们自己的品牌有益，也有助于提升整个豪华车市场的声誉。正如前文所言，当前消费者在购车时更加倾向于选择高价值的产品，而林肯的努力正是在建立这种信任。
最后，林肯保障了客户、经销商和品牌的核心利益。他们将消费者的需求和利益放在首位，这使他们在市场中获得了持续的成功。林肯的这种行动，证明了品牌可以通过关注消费者的需求和提供高价值来在市场脱颖而出。
在中国汽车市场的变革时刻，林肯作为豪华车市场的典范，展现了一个成功的模板。他们通过关注本土消费者、以客户价值为核心，不断升级产品和购车体验，以及塑造高贵的品牌形象，成功满足了中国豪华车消费者的需求。
与此同时，林肯的这种破局策略也为整个汽车行业和豪华车市场提供了重要的启示，鼓励其他品牌也积极追求高质量和准确洞察消费者价值需求。在这个竞争激烈的市场中，只有坚持做有意义的事、坚持做对的事，才能赢得未来。
林肯的“价值”哲学
回到此次推出两款车型之上。两款车型在售价上的下探，并不是林肯的心血来潮，而是基于对中国消费者的精准洞察和一直以来对价值营销的坚持。
林肯一直以来都将本土消费者视为至关重要的因素，并将客户价值置于核心位置。他们不仅仔细研究不同阶段消费者的实际需求，还不断升级他们的产品、购车体验和品牌形象，以高价值来满足消费者的需求。
从产品方面，林肯高度关注产品的卓越领先性。作为美式豪华的代表，林肯品牌不断追求极致的舒适性，确保车辆在驾驶和乘坐方面都能提供出色的体验。豪华车消费者对于舒适性和质量的要求非常高，林肯积极满足了这一需求，不仅提供高端的内饰和豪华的座椅，还通过技术创新来提升驾驶体验。
以2023款林肯飞行家为例，新车拥有5080mm*2022mm*1759mm的车身尺寸，配备22英寸高级亮面铝合金轮毂以及3025mm的轴距，充分体现了美式豪华的大空间精髓。为了更好满足中国消费者的需要，2023款林肯飞行家延续了灵活的空间布局，二排座椅可实现前后150mm电动调节，并带中央扶手箱，带来行政级的豪华享受，完美适配商务出行场景。