行业之变一是源于电动化、智能化的冲击，多个新品牌正带着新产品、新理念，冲击着原本已经成型的品牌体系；二则是因人均汽车保有量的提升，首购客群不断缩减，增购、换购群体不断增加，人们的购车标准也随之偏移、升维，汽车“价值”取代汽车“品牌”，成为了购买豪车时的第一要素。
面对挑战，林肯品牌始终在探索如何做好价值营销，让美式豪华在中国汽车市场上更好的呈现，让消费者感受到与众不同的“林肯之道”。
目前来看，林肯的“价值营销”主要投射在两个方面，一是产品，二是服务，为消费者的购车用车全周期保驾护航。
在产品上，林肯携多项同级唯一标配及领先的超高豪华配置，为用户提供超越期待的高价值用车体验。以全新林肯冒险家为例，新车搭载近百项豪华标配，再进阶30+项配置，实现了跃级碾压。
作为肩负品牌“走量”重任的入门车型，全新林肯冒险家全系标配了同级最强的2.0T+8AT动力组合，以及同级最大27英寸贯通全景屏，同级唯一24向电动调节座椅，还增加按摩功能，结合车内环境氛围灯与香氛功能，让豪华氛围大幅提升。此外，全新林肯冒险家还全系标配了同级领先的AAR新风管家系统，为用户营造一个贴心的健康座舱。对比同级售价更高的奔驰GLB与宝马X1，不仅动力层面全面落后，且屏幕仅为双联屏，全系也仅有仿皮材质，更无座椅通风和按摩等功能，舒适性大打折扣，难以匹配豪华品牌形象。
在服务方面，林肯奉行“林肯之道”服务理念，为客户提供从买车到用车的豪华价值体验。
就在近期，林肯为全新一代林肯航海家Nautilus车主韦女士献上了一场专属的个性化交车仪式。作为杰出的音乐家，同时也是钢琴系教授，韦女士不仅热爱音乐，更热衷于通过公益的方式与大家分享音乐艺术。交车仪式当天，林肯为韦女士定制了一场公益钢琴演奏会，将音乐课堂带进希望小学，让更多孩子感受音乐的魅力与喜悦的同时，也为韦女士缔造了一个此生难忘的美好时刻。
从用户到经销商，成为价值共同体
凭借在产品上的精益求精、在服务上的情感陪伴等品牌高价值，林肯实现了0-50万辆的全新里程碑。不仅如此，林肯始终情系一路同行的客户与经销商，将其作为“价值共同体”共进退。
在当下纷纷“以价换量”的竞争格局中，林肯通过为用户提供最优价值的产品和体验，坚守住了终端价格体系，更让用户在购车后始终感受到价值归属。以2023年8月为例，林肯折扣率为11.5%，优于BBA等一众豪华汽车品牌。其中，奔驰15.6%、宝马15.9%、奥迪22.8%、凯迪拉克22.7%、沃尔沃27.7%。与去年同期相比，林肯折扣率降幅仅为0.4个百分点，远低于众多豪华品牌降幅。
在维护老客户利益的同时，稳定的价格体系也让林肯经销商有了较大的盈利空间。截至9月，林肯经销商ROS为2.0%，盈利店占比达到65%。林肯全国排名前20的经销商集团，ROS平均值达3.9%。其中，林肯北区经销商ROS达到2.6%，天津德隆经销商店表现尤为突出，ROS高达8.5%。