关于G50为什么卖不好这个问题,大家都已经说烂了,这里我们就不再赘述。只能说,上汽大通MAXUS用实际行动诠释了“技术升级难度大是掣肘‘商转乘’企业发展的重要原因” 这句话。类似的佐证还有很多,比如当年闹得沸沸扬扬的气温传感器缺席,还有G10身上那台怎么也修不好的变速箱。
而从另一方面看,上汽大通MAXUS初期的路线规划也是导致品牌发展失利的重要原因。当初D90 Pro走的是硬派SUV路线,这本身就是需求不大的领域,在品牌影响力屈指可数的前提下,上汽大通MAXUS贸然切入这个小众市场,当然容易吃闭门羹。此外,被寄予厚望的D60并不具备过硬的产品素质,要知道它面对的可是哈弗、吉利、奇瑞这些强大的对手,回过头去看,你甚至很难帮D60找出一个实打实的卖点。所谓“不怕不识货,就怕货比货”,有了对照消费者自然选择用脚投票。
有趣的是,在乘用车领域频繁碰壁的上汽大通MAXUS,在商用车市场却依旧活的出彩,哪怕是在疫情、供应链紧张、缺芯等负面因素交杂的2022年,依旧能够逆势而行,贡献了多个自主品月度销量第一。
毫无疑问,上汽大通MAXUS并没能让剧情往预设的方向走。既然谈到了这里,我们想顺便探讨一个容易被外界忽略的关键点:上汽大通MAXUS的C2B模式。
网上有一种论调,说“上汽大通MAXUS的C2B模式是成也萧何、败也萧何”。暂且不管其中的真伪,首先得承认的是,这套C2B模式给汽车行业带来了极大的变革,其意义不亚于福特T型车流水线生产和丰田生产方式,某些厂商甚至将其视为品牌发展的灵药。
灵不灵,得看你摆放在什么位置,如果是想以此为核心来谋求品牌的增量,那么结果很可能让人失望。还是以D90为例,当初打着“C2B”的名号征战沙场时,D90为上汽大通MAXUS带来的整体销量共享率仅为9.01%,而在此之前,这个数字是7.04%。也就是说,看起来逼格满满的“C2B”并没能提升品牌在终端市场的吸引力。
其实上汽大通MAXUS的出发点是好的,C2B模式把「卖点」的主动权几乎都交给了用户,让用户自己来定义产品的内容。打个比方,这就好像选秀节目,观众是可以用手里的选票为选手打Call的。但唯一的问题是,汽车这类大宗商品有着较高的专业门槛,用户很难以一个成熟参与者的身份完成产品的合理化定制,比如配置一项,普通消费者基本搞不清配置之间的上下游关系,最终的产成品自然也很难可靠,此前还因此出现过“车辆无法总装”的乌龙事件。虽然,后续上汽大通MAXUS进行了相应优化,但凭心而论,C2B模式对大多数人来说仍然不是一个友好方案。
当然了,对上汽大通MAXUS本身而言,C2B模式也算不上一个友好方案,毕竟这对品牌的供应链、生产线、渠道链及IT架构等都有很大的挑战。或许,上汽大通MAXUS的连年亏损,C2B模式的功劳也不小。
那么有没有一种可能,把C2B模式再进一步优化呢?其实是可以的,威马就是一个很好的例子,其采用的C2M客制化模式,粗暴来看就等于C2B模式的简化版本,用户可以在有限的内容里完成合理的自定义选择。换句话来说,“选择困难症”和“准入门槛”都被威马给Pass掉了。于情于理,这都值得上汽大通MAXUS学习。
还有一点必须注意,就是定制化模式的利润空间。按行业的观点,推进定制化的一大前提是“单车利润要足够高”。这是个什么概念呢?以法拉利和保时捷为例,旗下产品的单车利润分别达到了62.2万元和11.9万元,这就能称之为“高”。