受新能源汽车补贴逐步退坡及微型电动车市场竞争加剧等因素影响,从2018年开始,天际汽车不得不向中高端新能源市场发起冲击。造车新势力想要在中高端新能源汽车市场杀出重围,并非简单堆叠配置,而要在技术路线、智能化、自动驾驶、服务生态、商业模式等方面进行差异化竞争。
2020年9月,电咖汽车更名为天际汽车后的首款车型ME7正式上市,售价21.88万元—28.98万元,车身宽度比蔚来ES8更宽,最大续航里程530公里,也与蔚来ES8相近。
尽管天际ME7车身尺寸和续航不输竞品,但智能化配置却更像是噱头。天际ME7搭载了仪表、中控屏、副驾屏幕及后排双屏在内的5块高清屏幕,但后排双屏需要花4999元选装,ACC自适应巡航、FCW前车碰撞预警等辅助驾驶功能,只有售价25.88万元和28.98万元的领航版车型才配备。
天际ME7的销量惨淡。大搜车智云平台显示,2021年1月至9月,天际ME7累计销量仅为1129辆。
盘古智库高级研究员江瀚对时代周报记者表示,中高端新能源车市场的竞争已十分激烈,天际汽车没有准确把握市场需求和消费者偏好,难有明确的差异化竞争策略,这些都影响了它的市场表现。
融资能力、销售渠道建设不足
车辆交付能力不足,也是导致天际汽车出局的原因之一。
销量不佳再加之此前过度依赖补贴,天际汽车难以形成稳定的盈利模式,资金开始出现问题。2019年3月,天际汽车就陷入资金链问题的舆论漩涡,被传拖欠员工薪资。天际汽车当时对外澄清,并无任何拖欠员工薪资的情况发生,公司维护员工合法权益,保持正常运营。2020年上半年,天际汽车资金链紧绷问题再次引发媒体关注,甚至不得已开启裁员。
销量不佳,天际汽车自然难有造血功能,继续融资成为不二之选。2020年10月,天际汽车抓住一根救命稻草,完成超50亿元战略融资。直到2022年6月,天际汽车完成B轮融资,投资方为华菱琨树。
就在天际汽车为资金所困之时,蔚来等头部新势力早已备足造车资金。从2015年A轮融资开始,到2017年战略融资完成,蔚来在2年多时间完成6轮融资,通过股权融资共募集了24.52亿美元,在2018年成为中国电动车赴美上市第一股。