平台化可以保证一部分车身尺寸不变的基础架构上,减少重复设计的步骤,这就是理想广为人知的“套娃”策略。2022年,理想推出第二款车型大型SUV L9,此后陆续推出中大型SUV L8和L7两款车型。三款车型在外观、内饰、增程式动力等方面高度相似,仅在车身尺寸大小、车内座椅及智能化方面有所差异,因此被调侃为“套娃”。
套娃模式能快速扩充产品阵容,通过一致性的产品开发,适当调整配置,迅速衍生出新的车型,大大节省研发成本,加快新车上市速度。
2023年,理想汽车的月销量持续攀升,从1月的1.5万辆增长至12月的5万辆,全年37.6万辆的销售成绩,不仅超出了年初制定的30万辆目标,也超出了后来调整的36万辆目标。
过去几年,不断有“高手”建议李想做房车、皮卡、跑车、运动轿车、老年车、运输车等等,但他铁了心只做高端家庭用车。
李想认为,“到2030年,中国售价20万以上的家庭用户市场吃到35%就是上万亿,如果再拿下一些海外市场,就能超过iPhone全球的峰值营业额。这是一个巨大的金矿,今天理想还只吃到这个金矿很小的一部分,没有必要分散精力。”
多个分析人士对支点财经记者表示,理想之所以脱颖而出,除了产品和战略外,也与李想善于学习和营销能力强有关。
2022年三季度,问界M7的发布和操盘,直接把理想ONE打到毫无还手之力,导致理想ONE销售崩盘、提前停产、一个季度亏损十几亿,大量一线产品专家离职。
“打不过就学习”。面对败局,李想选择学习华为的长处,管理团队买华为的公开书籍,每个人不少于十本,加速升级为矩阵型组织,解决在产品研发、销售服务、供应制造等方面遇到的问题。
“我们没有能力改变竞品的销量,竞品也从来没有改变过我们的销量,我们唯一改变的是学到更多,训练更多,成长更快,这是理想的驱动力。”李想说。
不止华为,BBA、比亚迪等同行也是理想的学习对象。腾势D9、小鹏G9、长城的WEY蓝山等车型上市给了李想很多思考,这些经验提升了理想L7 Air的上市节奏。
此外,李想还向马斯克学起了营销之道。马斯克擅长利用推特为自家品牌宣传造势,媒体出身的李想,也深谙流量之道,在社交平台化身“推销员”,输出观点,持续为公司带来热度。
近期,在谈到向企业学习时,李想这样总结,“产品学苹果,商业学特斯拉,制造学丰田,组织学华为,变革学微软。当下的规模,好好学习最重要。”
理想难以高枕无忧
今年,理想立下了更大的目标,挑战年交付80万辆,实现中国市场豪华汽车品牌销量第一的目标。今年也是理想产品发布“大年”。3月1日,理想即将发布纯电MPV理想MEGA和2024款的理想L7、L8、L9,在二季度发布理想L6,此后在下半年还将发布三款纯电车型M7、M8、M9。
王显斌对支点财经记者表示,今年汽车市场竞争更加激烈,要实现上述目标,理想汽车面临诸多挑战。首当其冲的是,原有爆款L系列已经有多款竞争力强悍的产品上市争抢份额,特别是问界M7、M9系列车型的崛起。
问界是由赛力斯汽车与华为联合打造的品牌,被视为理想的最大竞争对手。问界与理想产品线类似,均主打中大型增程式SUV,定位家庭用车。背靠华为,问界在销售渠道、营销能力、智能驾驶技术等方面均有不容小觑的竞争力。
今年1月,问界以32973辆的销量反超理想,捧走了理想蝉联多月的新势力月销量冠军宝座。
去年9月,问界新M7上市,抢占理想L7、L8车型市场份额。去年12月,问界旗舰车型M9上市,售价46.98万-56.98万元,与售价42.98万元起的理想L9车型正面交锋。问界M9一上市便给出最高5万元的优惠幅度,一向不降价的理想被迫在今年推出了全系优惠活动,L7、L8、L9不同车型版本降价3.3万-3.8万元。
新能源汽车竞争下半场,拉开差距的可能是智能化。华为赋予问界的智能驾驶技术更获市场认可,还未进入第一梯队的理想汽车可谓“压力山大”。
目前,理想智能驾驶研发团队约有900人,今年将扩张至2000人。在今年二季度,理想将向全国所有城市开放无图版城市NOA(自动辅助导航驾驶),将OTA升级到所有搭载辅助驾驶的车辆。
理想同时还将面临纯电路线的“大考”。理想以竞争较少的增程式技术路线起家,带火了不被看好的增程式电车。其实,理想早有切入纯电领域的规划,今年就将发布四款纯电车型。
“MEGA、M系列纯电车型能否在中高端纯电细分市场延续爆发式增长,理想汽车在补能体系、用户群体的服务能力等方面还需要全面建设和培育。”王显斌指出。
理想计划今年建设2000座充电站,其中城市充电站数量将超过1300座,高速公路充电站700多座,覆盖中国70%的高速公路以及四大经济区90%的高速公路。
据财报显示,截至2023年末,理想现金储备达1036.7亿元。对于理想即将配合纯电布局进行的一系列投入,譬如配套基础设施的建设,超充平台的研发,设施的运营维护升级等,这些资金仍然不能使其高枕无忧。
在年销量越过30万辆量级后,理想汽车的安全性、隐私保护也遭到诟病。
2023年12月,一辆理想L7在广东省清远市发生严重交通事故,造成驾驶员及1名乘客死亡,另1名乘客受伤,车辆A、B柱完全断裂。在警方还没有披露信息之前,理想就已经对外发布事故视频,引起网友对理想汽车安全性和用户数据安全性的质疑。