探歌这车之所以能卖出去，有很大一部分原因是尺寸足够小。王女士买车的时候就是这种情况，她30多岁在医院上班，还没找对象，看了途岳和探歌，决定在这里面二选一。 最终，探歌凭借着更加小巧灵动的车身，还有同配置比途岳低一万元的价格，成功获得了王女士的芳心。
探歌的价格最近半年一直在下降，半年前能优惠3万，而现在已经能优惠3.9万了，如果办理5年期贷款的话，加上银行的返利，能再多优惠5000元。
对比最多的是哪款车？放弃探歌的原因是什么？
在内训资料里面，途岳和XRV被列为了主要竞品，实际接待过程中途岳是提及率最多的，占到60%左右。
前面说过小巧灵活是探歌的优势，让女性客户很满意。但对于男性客户来说，小巧灵活就变成了缺点。
王先生是本地私营公司的上班族，平时回农村老家比较多，所以想买个底盘高点的SUV，预算十几万，朋友就推荐他买大众。试驾完探歌以后感觉挺满意，但他说还要再去看看上汽大众。第二天再联系的时候，得知已经定了途岳，他说探歌不如途岳看着大气，觉得一个大男人开探歌的话有些“娘们唧唧”。
大家都是选择哪种配置和购车方式？
探歌一共三个配置，差价不大，所以无论哪个配置都不算难卖。由于时光版库存压力比较大，所以店里销售们都是用力猛吹时光版。这样一来，客户有70%都选择了最低配时光版。指导价15.89万，5年期分期最高优惠4.4万。