在销量上,卡罗拉和RAV4荣放全年的累计销量分别为357798辆和125977辆,均是各自细分市场中的销量顶流。而亚洲龙和奕泽IZOA从上市到现在也分别有62329辆和52989辆的成绩,销量处于积极爬坡阶段。
相比数据上的增长,一汽丰田其实更关注的是产品力和品牌影响力的全面提升。去年,一汽丰田以“结构为王”为方针,将旗下产品全面TNGA化。得益于TNGA架构的优势,一汽丰田旗下产品的综合实力均得到大幅度的提升,品牌也得到了更多消费者的高度认可。
在市场营销方面,一汽丰田依靠极具竞争力的产品、以客户为中心的营销思路和坚固的终端售价,为一汽丰田经销商带来了85%盈利的好成绩,该成绩远高于行业平均水平的43%,经销商盈利水平创2012年以来新高,连续两年量利双赢。据了解,2019年一汽丰田的库存系数仅有0.7,远低于行业标准。
产品是核心,六项策略促进品牌向上
2020年环境依然严峻是整个行业的共识。而2020年正是奥运之年,一汽丰田结合奥运元素,发布了2020年的具体策略,包含品牌、产品、渠道、区域、客户和经营支援。
一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久表示,一汽丰田以“致真至极”品牌口号为牵引,推动品牌向上,同时不断追求从客户满意到客户愉悦的转变。这就像中国女排一样,不仅家喻户晓,而且交口称赞。
产品方面,就要像男子体操全能,若想取胜,必须有3-4项绝对优势,且不能有弱项。一汽丰田今年将推出品牌首款纯电动汽车奕泽E擎。该车型基于奕泽IZOA打造,由一台150kW的永磁同步电机驱动,NEDC续航里程为400km。
去年上市的TNGA架构明星三车型亚洲龙、新荣放、新卡罗拉,继续乘胜而上,陆续推出改良版或特别版;同时,对奕泽、威驰家族,以及新能源车卡罗拉双擎E+,也会不断进行商品强化,持续提升竞争力。我们需要做的,就是期待一汽丰田会给我们什么惊喜了。