如果单从产品角度来看,XC90延续着沃尔沃的高设计水准。在吉利收购沃尔沃并巨资投入其动力总成、整车架构等研发之后,从沃尔沃XC90和S90起,沃尔沃在全球市场的新一轮产品线换代,比任何一个豪华品牌竞争对手,都不逊色。
但在中国市场,沃尔沃产品定价套路,却并没有被市场所真正接受:第一款车型进口XC90国内定价和海外相差太远,导致后期终端优惠严重;第二款车型S90定价策略相比竞品更为激进,却没能敌过凯迪拉克XTS这样的性价比怪物;第三款国产XC60的定价,相比用户预期又存在了一定的差距。不难看出,沃尔沃在SUV产品的定价上,往往希望可以通过这一品类,获取更高的定价溢价权。
没错,SUV相比轿车确实可以有更高的溢价空间,但真的没有沃尔沃期望的那么多。至少在国内价格体系的制定方面,沃尔沃并没有吃透中国市场消费者的心理。消费者在形成一定心理预期惯性之后,会更加关注未来车型上市后到底可以从终端拿到多少优惠。这是一个用时间积累起来的恶性循环。