反观DS的历史,其实就是雪铁龙旗下的一个系列,为了打入中国市场,从而独立出来的。当初DS挂着雪铁龙的LOGO进入中国,还换上了DS轮毂盖。后来DS开始了大规模的“去雪铁龙化”,淡化DS和雪铁龙的关系,后续DS车型的前格栅、尾部等,均找不到了雪铁龙的标识。即便是这样,“顶配才卖30万的DS”依然缺乏豪华感的底气。
既然“豪华感”这条路已经走不通,宝能汽车就需要重新审视DS品牌的定位了。目前在售的DS 7车型中,官方售价为22.99-31.99万元,但在终端却是全系5万元左右的优惠,原本的定价策略确实能和主流豪华品牌一较高下,如今却要大幅优惠,还不走量。长此以往,不仅品牌受损,还彻底沦为了非主流品牌,进入了恶性循环。
既然目前DS已经被宝能汽车所收购,说是一个中国控股的汽车品牌是没有错的,甚至可以理解成就是中国品牌。如果宝能汽车能以“高端中国品牌”的定位出发,把竞争对手从传统的BBA,降维到例如WEY、领克、星途之类,是否还有一些生机呢?如果面对像本田、丰田、大众,就以现在DS的品牌力和产品力,依然是没有竞争力的。所以,“高端中国品牌”的定位,显然更能接地气一些。
二、产品的定价
上文提到,DS目前在销售的车型DS 7终端长期有着5万元左右的优惠行情,而且还不走量。对于一个高端品牌来说,长期的大幅度优惠显然是会伤害到品牌价值,从而会给人以不保值和廉价感。为了避免这样的情况重蹈覆辙,以DS 7为例,还不如直接把定价定到17万起步,这样就和主流的合资品牌SUV相当。在面对高端中国品牌的竞争力中,如果再进行一定幅度的优惠,性价比就有了。
这样的定价策略,当然是基于DS品牌重新的定位之上,而且是接地气的。价格空间稳定之后,对于新车销售、二手车等环节,都是有着积极的作用的。参考现在关注极高的新势力造车,无论是蔚来、小鹏,还是特斯拉,他们对于产品定价都有着严格的管理。虽然特斯拉偶尔会官方降价,但日常的价格还是比较坚挺的,不会出现官方建议卖22万,实际只要17万的市场行情。总之,关于定价的建议是,“高于主流中国品牌,和合资品牌持平,尽量少降价”。