最近奇瑞小蚂蚁又推出了一个新配置,小蚂蚁·魅,专为女性消费者推出,指导价为8.552万-9.152万元。这个售价在小蚂蚁的配置序列中也是非常高的,接近于顶配的存在。为什么奇瑞要推小蚂蚁·魅?为什么魅的售价/定位在小蚂蚁中也这么高?
为什么要“推”呢?纵观汽车市场,当今各种品类细分到了极致,任何需求都能有对应的车型。单说SUV,从纯种越野车到轿跑SUV到超跑型SUV,五花八门。但是这个需求组合都还相对简单,基本是以车身形式和性能表现来组合的。市场蛋糕就这么大,存量竞争时将组合元素再复杂一些,比如将女性元素带入,就能得到新的细分市场。
同时,奇瑞小蚂蚁·魅喊出自己要推出女性消费者产品时,就已经很明白了。“喊”,我们可以归结为营销宣传。汽车作为一个机械物件,对男性天然有着吸引力,在一个家庭、个人、单位里,选车/购车往往都是男性主导,但汽车本身又是一款交通工具为所有人乘坐/使用。在这样环境下喊出,“我们这有一款专为女性推出的汽车”,人潮中潜在的女性消费者立马就会看到你,不管你是卖自行车还是微型车还是电瓶车,女性消费者首先看到的是你。既然看你,那么关注度自然就能上来。
然后我们来说为什么小蚂蚁·魅的定位偏高。直白来讲,就是为了用拿女性包装来提升溢价。为了尽量贴合女性专属这个标签,奇瑞花了一些心思在小蚂蚁·魅上。小蚂蚁·魅新增标配七色氛围灯、车载香氛、副驾驶化妆镜、蓝牙钥匙,10.4英寸屏等等,如果是高配洛可可,还有并线辅助、DOW开门预警、360度全景影像、倒车车侧预警、自动头灯等配置。