在快节奏的步伐中体验和享受生活,正是青山周平携手冠道(AVANCIER)打造“纵享新适界”的核心要义。在这种有意识的概念建设下,“新适界”空间设计在“以人为本”的专属语境下进行表达推演,赋予每个空间以独特的灵魂品格,让每一个空间都成为一个独立载体。以“独特豪华”的基调,从「自然·自由·自我」三个维度诠释冠道(AVANCIER)“适”的生活哲学。这恰是郑衡营销的高明之处——让产品成为年轻人梦境中的一部分,而不是去讲技术、讲配置、讲价格……当一个产品已经变成年轻人梦想中的一个符号时,一切对产品参数的解读都变成了多余。
“纵享新适界”实际上是郑衡发起的一次关于冠道(AVANCIER)的营销活动,其核心是突出对冠道(AVANCIER)关于“独特豪华”的阐释,“独特豪华”并不是仅靠大量配置堆砌而成的纯物质享受,而是从“人的感受”出发,让用户在产品之外能够充分感受身心愉悦,得到美好的精神享受。在延续品牌的豪华价值基础上,冠道(AVANCIER)更强调内在视、听、嗅、触、感与科技融合,让当代消费群体更容易在车里找到情感的归宿。在如此氛围的衬托之下,从某种意义上说,冠道(AVANCIER)的价值已经超出了实物的范畴。
营销的核心是把用户变成朋友,郑衡的策略是从梦想的沟通开始,即:梦想-理念-价值,最终才是产品,至此,已经很难分出这是营销还是公关了。再谈销售,价格、配置已经不是第一位的,因为车已经变成梦想中的一部分。郑衡的话不多,在媒体中广为流传的是:“广汽本田关注每一个个体,觉得每个人的梦想都是独一无二而且是无比珍贵的。需要继续打造品牌形象,和顾客的梦想一起同行。”