“从探险者到航海家,从BBA再到汉兰达都考虑过,但最终选择东风本田UR-V。综合里子和面子,空间、油耗、动力和价格都比较合适,品牌和质感不输豪华品牌。”他指着熠熠发光的UR-V表示,“可能最初对UR-V没抱太多期待,反而越来越满意。”
类似吴敏这样的车主并不少。他们往往从事着不错的工作,享受低调、精致的生活,自信,追求高品质生活……东风本田UR-V的车主画像大抵如此。
其实,这中间经历了一次调整。2017年,UR-V来到中国,作为东风本田旗舰车型,它留下骄傲独白:集本田全新设计语言和诸多前沿科技于一身,凭借超越同级车型的澎湃动力、奢享空间等众多优势,引领整个中大型SUV市场的全新发展潮流,旨在为进取派都市精英提供完美驾乘感受,受到精英群体的高度青睐。
精英旗舰——它在中大型SUV中勇敢开辟“大五座”领域,以强大产品力尝试冲破边界,以期成为破局者。
2020年6月焕新后,它的目标人群具化为新中产。定位变了,语气也平缓了,但却深藏战略目光的转移,从与对手们咄咄逼人,对市场结构的破局野心,向着理解用户后的主动、温和靠拢。
对,向用户而去。
新中产被它捕捉。为什么会是他们?
其一,是该群体的庞大样本,让UR-V有充分展现魅力、实现增长的广阔空间。
不同统计数据显示,新中产已成为消费主力。麦肯锡《2020年中国消费者调查报告》显示,目前中国中等收入群体庞大,已过3亿,并预期到2025年新中产人群将超5亿人。
只有样本足够庞大,空间足够宽广,机会才会更大,这是UR-V锁定新中产的基本出发点。
其次,更重要的是新中产的背景和消费喜好,让UR-V找到了共振频道。其实,新中产话题很热,但理解却众说纷纭。QuestMobile用数据描绘新中产人群,是指年龄在25岁至40岁之间,目前80、90后分别占比50.8%、49.2%。
有人尝试总结,新中产出生在一个经济繁荣、社会安定的年代,他们视野宽广,开放热情,相对于商品价格,他们更在意内心体验和感受。
……
新中产大抵什么样?他们生活相对宽裕,有着体面工作,决定了他们的消费能力不低;具备好的教育背景、稳定生活环境,有自己的兴趣与目标,对工作与生活能做好平衡,更强调个人价值观的表达与践行,这决定了他们消费不盲从,更理性,基于这种消费能力与消费观念,他们往往追求时尚前沿,享受高品质而非奢华的消费需要。
质感,是个关键词,具体至汽车领域也并不复杂,离不开基本面的优势、智能化科技化的拔高,以及细节打磨,最终带来更好、更愉悦、更舒适的体验。
而作为东风本田旗舰车型,UR-V更有资格完成这种高品质需求适配。舞台交给UR-V。
2、五大硬实力占据目标客户心智,不仅需要对用户需求精准洞察,也需要产品和品牌自身属性能够匹配,完成双向奔赴。具体至UR-V,它从五个产品方面迎合新中产高品质的汽车消费需求。
第一为时尚造型,毕竟新中产多为80后、90后,追逐时尚。UR-V前脸采用立体运动前格栅,搭配硕大“几”字形银色镀铬饰条,呈现SUV力量感;侧面溜背式车顶和双腰线,展现力量与动感融合之美;全LED大灯+全LED雾灯组合,与新增的流动转向灯良好匹配,提升整车档次。