这一次的Model 3价格下调,是最便宜的版本补贴后售价降了1.5万元,标准续航后驱升级版的补贴后售价从之前的25.09万元调整到了23.59万元。对于之前持币待购的潜在买家来说,这当然是很有力度的那种刺激。
至于切到了这个价格之后,能带来什么,很明显的一点就是,Model 3在面对同等定位车型的时候,价格优势进一步放大。比如,23.59万元的新价格要比小鹏P7的后驱标准后驱标准续航智享版标价便宜4000元;比大众ID.6 X的Pure 纯净版更便宜;比威马W6的620km ACE极智版更便宜几千。
虽然,调价后的Model 3在续航上没优势,只有468公里还是磷酸铁锂电池,但特斯拉的品牌摆在这,对它感兴趣的人自然会想,这个续航其实也够城市用了,还有5.6秒破百这种够快的性能。
至于第二件事,特斯拉的财报,则直接解释了其频繁价格调整的核心原因:特斯拉谋求的是把车卖出去,然后通过与车协同的相关生态,完成企业的相关盈利。
特斯拉的财报,二季度GAAP净利润为11.42亿美元,首次突破10亿美元,这直接改变了其企业盈利现状:自诞生以来长时间处于亏损状态,去年财报能扭亏为盈,靠的还是"卖碳积分"的相关收入。车价的多轮次下调,意味着特斯拉并不靠传统汽车制造业的单车利润来保持平衡,真正保持平衡与扭转的在于,其财报中透露出的其他几点:
1. 汽车租赁相关,特斯拉的二季度汽车租赁业务的营收为3.32亿美元,尽管数字并不惊人,但这已经很好的解决了很多车企没做到的新四化里最难的"共享化";
2. 储能业务,继续盈利,马斯克的相关布局比较早,我国目前华为/宁德时代在近期有了相应推进,在今年二季度,特斯拉已经完成了发电和储能业务的收支平衡,卖出去的车,未来自然会变成新的重要资产;
3. 软件付费方面,则是特斯拉的盈利创新点,新的FSD V9.0目前价格是1万美元,开通套餐的车辆需要HW3.0硬件,如果不具备,硬件方面也需要额外升级,增强版辅助驾驶的价格则为99美元/月。不过,这是目前特斯拉在海外市场盈利的主要点,在中国市场,软件付费的比例很低;