比亚迪汉自7月上市以来,销量节节攀升,2020年11月至2021年1月,连续三个月销量过万,其中在1月销量达到约1.21万辆。汉作为中国汽车工业首个月销破万辆的高端C级车型,平均成交价26万元以上,远超同在万辆俱乐部合资B、C级燃油轿车26%以上。
在与Model 3的竞争中,汉的表现可圈可点。数据显示,2021年1月,汉在深圳上险1399辆,连续两月超越Model 3取得深圳新能源车销量冠军。同月,汉在北京上险1487辆,首次超越Model 3夺得北京市新能源车销冠。
这意味着,在20-30万区间的新能源汽车市场,特斯拉已非一家独大,比亚迪汉具备与之掰手腕的实力。
反观特斯拉Model 3,尽管销量暂时保持领先,但销售波动十分剧烈,多次出现月度销量环比“断崖式”下滑的情形。
出现这种局面,很大程度来自竞争策略的差异。众所周知,特斯拉Model 3自上市以来就扮演着“价格屠夫”的角色,仅2020年就5次下调销售价格。
有观点认为,Model 3多次下调售价一方面是自身国产化带来的成本降低,另一方面是比亚迪汉热销给其带来的巨大市场压力。2020年7月,汉上市首月,Model 3月销较6月下降近30%;2021年1月,汉稳步热销,Model 3销量环比出现更大幅度的下滑。
另有观点认为,特斯拉降价是一种防御性的竞争策略。特斯拉通过主动下调价格形成价格优势,以期获得更广泛的市场认可度。然而,高端产品的竞争,品牌力往往比性价比更重要。接连降价可能提振短期销量,长期可能是一种伤品牌的行为。特斯拉Model 3的销售策略,有网友戏称是从“价格屠夫”演变为“韭菜收割机”。