选定了意向车型之后,可以通过一些专业的汽车线上平台,先详细了解一下该车型的一些大概信息,比如说看一下同一地区同配置车型近期裸车成交价,把分期和全款对应的一些价位都记录一下,通过对比1-2家线上平台,就能大概看出实际最低裸车价以及最后落地价。
同时也可以看下分期和全款都包含了哪些费用,具体是多少,都送了哪些赠品,同时也可以看看以往车主的用车体验,虽然有很多水份在里面,但绝大部分用户口碑是不会错的,所谓知己知彼,了解了这些基本信息之后,我们再到4S店谈价和订车。
二、4S店谈价需讲究策略
到4S店看车,销售在和客户不经意的聊天中,他们会第一时间了解到客户是新手还是老司机,目前开的什么车型,从事什么行业工作的,买车主要是代步还是业务用车等这些基本信息,其实目的很简单,多了解一些客户信息,好为介绍分期付款做铺垫。
这时候就可以用上之前的基本功课了,直接说出自己要选的配置版本,然后问销售有什么优惠活动没,这时候和销售之间的博弈就开始了,销售一般都会介绍顶配车型,把顶配说得天花乱坠,然后就是烘托顶配优惠幅度最大,可以享受“2年或者3年免息”政策。