比如昔日的丰田皇冠,为什么随着不断更新换代逐渐边缘化,最终退出了市场?原因就在于定位、价格、功能等相关参数出现了问题。就像一汽丰田皇冠曾上过V8发动机,售价高达80万以上,试问80万的预算谁又会买皇冠呢?或许会有买的,但绝大多数消费者手握80万预算不会买皇冠。
日产楼兰也同样如此,楼兰定位于中型SUV旗舰,对标丰田汉兰达、本田冠道、福特锐界(参考日产内训资料),只不过这事2015年以后的事了。楼兰最初被引进于2011,此时日产对楼兰的定位是高于汉兰达的,当时搭载3.5L发动机、CVT版本的楼兰价格接近了49万,已经和当时的宝马X3、奥迪Q5属同级价格了。
汽车价格需要品牌来支撑
上文已经提到了丰田皇冠的例子?售价高达80万以上的V8皇冠卖不动,配备3.5L V6售价50万的楼兰就能卖得动么?还是那句话手握50万预算的消费者会选择楼兰么?所以日产楼兰最初以进口车形式登场时,定位就存在问题。普通品牌想卖高价,除非具有不可替代属性,比如中型SUV中的汉兰达或越野车中的普拉多,敢加价、敢卖高价就是因为不可替代性。
可日产楼兰具备这样的特性么?产品力超过了宝马X3、奥迪Q5?还是能超过当时价格更低的汉兰达?要知道汉兰达早于2007年就已经完成了国产。楼兰进口引进时,汉兰达已经连续多年获得中型SUV销量王了。当时的汉兰达同样有3.5L V6版本,搭载6AT变速箱售价才39万左右,比当时3.5L的楼兰足足低了10万。