面对多变的营销环境，醒悟最彻底的可能还是一向嗅觉敏锐的汽车企业，他们已经开始了“裂变营销”的变革行动。如果未来裂变推荐购车将成为汽车企业的一个标配，那么所有先行者的亮点，都应该被关注。近日，哈弗借着H6劲销300万辆之机，精心打造的十冠嘉年华之“全民掘金，轻松赚钱”活动，就是一次典型的线上裂变推荐购车大行动，而且裂变手段很高明：将原本影响已经相当深远的推荐拿奖励的“经纪人”模式升级为“合伙人”模式，然后配合最直接的现金激励，直接促成社交链最终端尽可能多的购车行为。
在这一轮哈弗“掘金风暴”的助燃之下，“线上裂变购车”会否成为车企常态甚至形成自己独有IP标签？答案很可能是肯定的，但还有一个词叫“适销对路”。哈弗是如何努力将这种形式IP化的呢？
动员足够多的人群，让社交链条辐射更广接续更长
虽说社交红利在稍微主流一点的互联网公司里都是基本标配，但很多汽车公司目前还是做不好，根源在于动员性不够。营销套路化大概是营销界最难过的坎儿了，大多数创新花招都会在“见过世面”的消费者面前分分钟破功。手机里安装的众多app，提醒你每日签到有惊喜，不是送积分就是送金币，但真正因为这些积分和金币获得益处的少之又少。
笔者认为哈弗在“全民掘金，轻松赚钱”活动中的动员性可以打9分以上，是因为活动抛撒的“金币”是哈弗真金白银“砸”出来的，符合人们稳赚不赔的“躺赢”心理期待。
不分身份，无论你是车主还是路人，只要你下载了哈弗智家APP，就可以参与抢金币。这个“抢法”走的是豪放派路线，几乎每个操作都有金币拿，下载有“下载金”，注册有“注册金”，签到有“签到金”，分享有“分享金”，留资有“留资金”，转介还有“转介金”……金币累积到一定数量，即可免费兑换相应的奖品。哈弗身体力行地诠释了什么是“付出总有回报”，让每一位走过路过的用户不错过，给予其平等的零投入零风险高收益的致富机会。为全国人民打造赚钱新“副业”。
同时，app内游客及车主均可参与，准入门槛降低真正实现了“全民掘金”。这么做的好处是，最大程度上吸引消费者，刷出一波好感。同样是花钱，但哈弗的“真金”也换来了消费者的“真心”，即使暂时没有购车打算，也会被哈弗此举成功“种草”，成为哈弗潜在的“种子用户”。
可以说，哈弗从大处着眼的“格局”体现出了品牌的高度和营销认知域。从营销角度来说，这是普遍撒网，先让鱼都先进到网里来，接下来通过精准营销个个击破。
粉丝与车主心理精准营销 尊享优惠一个不能少
社交链条辐射和裂变的另一个关键之处，在于促成购车行为的“临门一脚”，而这项任务往往与消费心理行为息息相关。哈弗全民掘金在这一点上既有创意又充满了人文关怀，从格局上一下子就带来了足够亲民的意味，也让粉丝的购买促成顺理成章。
如果说“抢金币”是原来的配方不同的味道，那么这个味道的不同之处就是让参与用户享受超“豪”待遇。当然如果你是哈弗车主，本场活动分分钟还能让你感受作为车主的“特权”。
活动期间，新车主完成认证将获得额外的金币奖励、前500名认证车主获“1元购家车两用空气净化器”权益；成为“哈弗全民经纪人”，加入“哈弗掘金计划”免费获“N95级空调滤芯”兑换券……那么老车主呢？长城系认证老车主及其直系亲属增购H6/F7大单品，可额外获得5000元增购优惠券；哈弗H6车主及其直系亲属增购哈弗全系车型享5000元增购优惠券、还有“免费换购全新H6”终极大奖……可以说哈弗出手还是相当阔绰的，这其中任何一个单独拿出来都极其“重磅”、极其“壕”。这背后其实是哈弗“求同存异”的精准营销思路：对于非车主，来的都是客，是客都有礼；对于新车主，早加入早受益买啥都便宜；对于老车主，以老带新得“荣耀金”。而在转介推荐购车方面，金币奖励额和黄金激励则一视同仁，原则就是多劳多得！