在早些年，国内中大型SUV竞争并不大，尤其是像汉兰达这样很好符合家用需求的更少，很吃香。作为一款接近5米的大SUV，有7座可选，燃油经济性很好，可以喝粗粮加92号汽油，每公里油耗不到5毛，加上实用耐操等特点，就算有这动力偏弱，爬坡无力以及安全系数不太高等弱点，依然阻止不了不少消费者争抢着去加价排队才等到车。
然而，今非昔比。如今6、7座SUV层出不穷，而且以新能源电动化为主，冰箱彩电大沙发一应俱全，而且空间尺寸也更大。诸如理想L7、问界M7等车型都是其最大的竞争对手。而且它们销量都很不错，每月大几千上万的销量，严重挤压了汉兰达的精准客户群体。
面对白热化的市场竞争，以及本身产品的低迷表现，终端市场的价格战。从2019年以前加价2、3万元或者强制购买装饰礼包等恶心的营销套路，到如今汉兰达也开启了以价换量的模式。目前终端市场优惠力度基本超过5万元，以深圳市场来看，目前广汽丰田汉兰达给出的价格优惠是可以达到5.5万元