“第十代雅阁上市之初就加强与年轻一代的情感共振与价值观共鸣,以‘BE CURIOUS 激活好奇心’的营销主题,携‘美学、运动、科技’三位全球高能量IP巨星开展全新数字营销,将目标圈层的个性价值、兴趣点与巨星粉丝圈层进行精准匹配,同时运用更加个性化的媒介接触,加速与年轻消费层的价值沟通。”广本负责市场营销方面的人士强调,这让第十代雅阁很快与年轻消费者建立了沟通,同时也让“雅阁”这个三十岁的汽车品牌也焕发新生。
之后广本结合年轻市场“更重于体验”的认知,开始尝试开展贴合年轻一代的实证营销。比如开展“雅阁锐·混动极限挑战赛”、“绝对T验”实测挑战赛等活动来展示雅阁的锐混动和1.5T动力总成,让年轻消费者能够更加直接体验到第十代雅阁的动力总成魅力——这也是这一代本田车型相比竞品最大的亮点。
随着第十代雅阁渐入佳境,广本也开始把营销的触角越来越下探——从90后用户进一步延伸到95后群体,甚至接触到了00后。尽管这些群体还没有真正到购买中高级车的年龄段,可是广本依然坚持与时代最年轻的用户对话交流,“不断创造新价值,是雅阁持续圈粉的秘诀”。
最新的案例就是广本为年轻创客打造了一场“雅阁好奇创想展”活动,整个活动可以看做是一场雅阁和95后新生代消费群的零距离“对话”。广本的想法是,通过邀请年轻人参加创意比赛,为雅阁注入更多的奇思妙想,以“共创广告、共创产品、共创体验”的方式,让雅阁能够摆脱现有的汽车产品形态来和年轻人产生互动。
在创想展上,有许多作品的呈现完全是超出了人们对产品的固化思维,而是通过一种很特别的方式来体现第十代雅阁的与众不同。
一个很有意思的作品是“SPORT HYBRID 香水”,据说灵感来自于第三代i-MMD混动系统,起步能够激发驾驭的渴望,爆发后能够带来加速的心跳,最终呈现出一种全新的速度美学——所以创作者在前调用了清新的薄荷和艾草,中调是辛辣的杜松子,后调则是清冽的雪松和檀香,在夏日开展一场与风竞逐的旅行。